Toto staré príslovie v dnešnej komerčnej dobe naberá čoraz viac na pravde. A neplatí len v realitách, ale aj v bežnom živote. Na každom kroku na nás číha klamlivá reklama, sľubovanie samých výhod, ale ak sa začneme o ponúkaný produkt zaujímať, zrazu zistíme, že je to pre nás nevýhodné. Neexistujú žiadne morálne zásady a mantinely, ktoré by určovali, kde je stanovená hranica, čo je dovolené, čo je zakázané, čo je morálne a čo je už za hranicou slušnosti a triezveho uvažovania.
Tak ako v každom obchode aj v tom našom realitnom stále pretrváva a bude aj naďalej pokračovať boj o klienta, ale aj o získanie nových spolupracovníkov, čo je úplne prirodzené.
Je často až na smiech, čo sú niektoré realitné spoločnosti schopné novým záujemcom o túto prácu nasľubovať. Auto, notebook, telefón, nemusíte pracovať na živnosť, dovolenky pomaly na Mesiaci a podobne. Ale hlavne to najpodstatnejšie: percentá z predaja. Na webových portáloch, ktoré ponúkajú ľuďom prácu, sa realitné kancelárie predháňajú v sľubovaní odmien maklérov do výšky 80 až 90% zo sprostredkovaných obchodov. Je to presne tak, ako s tými reklamami – podvod, či pravda?
Každý kto vie dobre rátať, tak si vie veľmi ľahko spočítať, že 5 a 5 je desať a nie je to ani viac, ani menej. Koľko by mal teda dostávať maklér z predaja nehnuteľností? V prvom rade si treba zistiť, čo vám spoločnosť ponúka a čo vám bezplatne zaručuje. Ak vám niekto sľubuje 80 % je to provízia s DPH alebo bez DPH, aká bude reklama firmy, kto zaplatí právne služby, prenájom kancelárie, ako je zabezpečená inzercia nehnuteľností - stovky realitných portálov, marketing, realitný softvér, stabilita spoločnosti, účtovníctvo firmy – jedna firma, alebo sa skladá z viacerých podfiriem, dôveryhodnosť voči klientom, kto nesie právnu zodpovednosť voči klientom, založenie s.r.o. je povinné a podobne. Bežne sa stáva, že dochádza k úplne absurdnému zazmluvneniu makléra, že po ukončení spolupráce nemôže jeden - dva roky vykonávať túto prácu v inej spoločnosti, dokonca ani pre seba. A kde je potom sloboda podnikania? Alebo zastrašenie makléra, ako pokus to asi stojí za to? Je spoločnosť postavená na franšíze, na pyramídovom odmeňovaní alebo na navyšovaní percent z obratu. Čím väčší obrat spoločnosti zobchodujem, tým sa mi percentá z predaja budú zvyšovať. Ale čo keď už budem mať percentá dosť vysoké? Budem pre spoločnosť ešte prínosom, alebo dajú prednosť novým záujemcov za menšie odmeny a nahradia ma dvoma-troma novými maklérmi v danej lokalite za nižšie percentá?
Je úplne prirodzené, že spoločnosť, ak chce napredovať musí vytvárať zisk. Všetko je vec dôvery a serióznosti. Ak si ľudia profesionálne nesadnú, nikdy spolupráca medzi nimi nebude fungovať. K serióznosti realitných spoločností by určite prispelo nariadenie NR SR, aby realitné spoločnosti prijímali odmeny zo sprostredkovanie obchodov len prevodom, alebo vkladom na firemný účet, bez možnosti používania príjmových dokladov. V priebehu niekoľko rokov, by sa všetky väčšie realitné spoločnosti stali povinnými platcami DPH. Realitná spoločnosť ktorá nie je platcom DPH a neurobí do roka celkový obrat 49 790 eur /t.j. približne 4 000 € za mesiac – približne tri predaje/, asi nepredáva a do takej spoločnosti by som ja určite pracovať nešiel. Malé kancelárie nikdy nebudú môcť konkurovať veľkým spoločnostiam, pretože nikdy nebudú mať dostatočný objem peňazí potrebných na reklamu. Môže vám niekto nasľubovať provízie od 50 až do 80 % bez DPH, ale vy v konečnom dôsledku nikdy poriadne nezarobíte, pretože spoločnosť nebude mať dostatočný objem financií, aby vám zabezpečila servis, ktorý realitný obchod potrebuje a vy aj preto predávať nebudete. Moja rada na záver, ak chcete zarábať viac ako je štandard maklérov 1500 - 4000 €/mesiac, mali by ste uvažovať o zriadení svojej realitnej spoločnosti. Ale to je už úplne iný level podnikania, ako je len práca na živnosť, vyhľadávanie nehnuteľnosti, fotenie, komunikovanie s klientmi a podpísanie kúpnych a nájomných zmlúv, ale o tom zas niekedy nabudúce...