Predaj nehnuteľnosti vo vlastnej réžii môže na prvý pohľad pôsobiť ako spôsob, ako ušetriť na provízii realitnej kancelárie. V niektorých prípadoch sa to skutočne podarí bez väčších komplikácií. Často sa však ukáže, že predaj nehnuteľnosti zahŕňa oveľa viac krokov a problémov, než sa na začiatku zdá. Práve nedostatok skúseností býva dôvodom, prečo sa majitelia dopúšťajú chýb, ktoré ich môžu stáť čas, peniaze, kopec nervov alebo dokonca samotný predaj.
Nesprávne nastavená cena
Jednou z najväčších chýb býva určenie predajnej ceny nehnuteľnosti. Niektorí majitelia cenu nadhodnotia, pretože k nehnuteľnosti majú citový vzťah alebo vychádzajú z cien podobných inzerátov. Iní sa naopak snažia predať čo najrýchlejšie a cenu nastavia príliš nízko. Príliš vysoká cena môže odradiť záujemcov ešte pred obhliadkou. Ak sa nehnuteľnosť predáva dlhší čas bez záujmu, ľudia začnú premýšľať, či s ňou nie je niečo v neporiadku. Naopak, príliš nízka cena môže znamenať finančnú stratu. Správne nastavenie ceny si vyžaduje znalosť trhu, lokality aj aktuálneho dopytu.
Nekvalitná prezentácia nehnuteľnosti
Dnes všetci kupujúci hľadajú nehnuteľnosť na internete, a práve fotografie spolu s popisom často rozhodujú o tom, či si vôbec dohodnú obhliadku. Tmavé zábery, neporiadok alebo príliš stručný popis bez dôležitých informácií môžu záujem rýchlo znížiť. Prvý dojem z inzerátu pritom vytvára predstavu o celej nehnuteľnosti. Často sa tiež podceňuje samotná príprava pred fotením. Uprataný, svetlý a vzdušný priestor pôsobí oveľa príťažlivejšie a dokáže zaujať podstatne viac potenciálnych kupujúcich.
Zatajovanie nedostatkov
Pri predaji nehnuteľnosti býva niekedy lákavé niektoré veci radšej nespomínať – či už ide o vlhkosť, hlučných susedov, technické nedostatky alebo nutné plánované rekonštrukcie bytového domu, ktoré môžu zdvihnúť mesačné náklady aj o 50 a viac Eur. Takýto prístup sa však určite nevypláca. Väčšina problémov sa často ukáže ešte pred podpisom zmluvy a kupujúci potom môže rýchlo stratiť dôveru alebo vás nakoniec zažalovať na súde z dôvodu skrytých vád. Oveľa lepšie funguje úprimná a otvorená komunikácia, kde sú všetky dôležité informácie známe ešte pred podpisom zmluvy.
Podcenenie právnych formalít
Predaj nehnuteľnosti nie je len o dohode medzi kupujúcim a predávajúcim. Súčasťou procesu je aj príprava zmlúv, kontrola vlastníckych vzťahov, komunikácia s bankou, katastrom a ďalšími inštitúciami. Aj drobná chyba v dokumentoch môže spôsobiť komplikácie alebo zdržanie celého procesu až o niekoľko mesiacov. Mnohí majitelia si až počas predaja uvedomia, že právna stránka a stránka vzájomnej dôvery oboch strán (najskôr peniaze alebo zanesenie na kataster, dôverujete druhej strane, aby ste jej zverili všetky osobné údaje a dokonca aj svoj občiansky preukaz?) je oveľa náročnejšia, než očakávali. Preto sa oplatí venovať príprave dokumentácie dostatočnú pozornosť alebo to nechať na skúsenú a overenú realitnú kanceláriu.
Predpoklad, že kupujúci príde sám
Niektorí majitelia očakávajú, že po zverejnení inzerátu sa kupujúci nájde rýchlo a bez zbytočných telefonátov. Realita však býva iná - telefón nezvoní alebo naopak, volajú vám pre dodatočné informácie príliš často. Predaj si často vyžaduje aktívnu komunikáciu, časovú flexibilitu pri obhliadkach a priebežné sledovanie záujmu. Ak je prezentácia slabá alebo cena nezodpovedá trhu, samotné zverejnenie inzerátu nemusí stačiť. Nehnuteľnosť potom zostáva na trhu dlhšie, čo môže znižovať jej atraktivitu v očiach záujemcov.
Predaj nehnuteľnosti bez realitnej kancelárie môže byť úspešný, no zároveň prináša viac zodpovednosti a povinností. Najčastejšie problémy vznikajú pri určovaní ceny, prezentácii nehnuteľnosti, právnych formalitách alebo komunikácii s kupujúcimi. Čím lepšie je predávajúci pripravený, tým väčšia je šanca, že celý proces prebehne bez zbytočných komplikácií. Predaj nehnuteľnosti totiž nie je len o nájdení kupujúceho, ale aj o tom, aby celý obchod prebehol bezpečne, efektívne a k spokojnosti oboch strán.