Napriek tomu sa mnohí majitelia rozhodujú predávať svoj byt, dom alebo pozemok bez pomoci realitnej kancelárie. Najčastejším dôvodom býva snaha ušetriť na provízii. Je to pochopiteľné, no pred konečným rozhodnutím je dôležité pozrieť sa na celý proces predaja komplexnejšie.
Túžba ušetriť pri predaji nehnuteľnosti je prirodzená
Pri predaji nehnuteľnosti za stovky tisíc eur môže provízia realitnej kancelárie predstavovať významnú sumu. Mnohí predávajúci si preto povedia, že si nehnuteľnosť predajú sami a tieto peniaze ušetria. Dnešné realitné portály a sociálne siete vytvárajú dojem, že predaj je jednoduchý. Stačí vytvoriť inzerát, pridať fotografie a čakať na záujemcov. V skutočnosti je však úspešný predaj oveľa viac než len zverejnenie ponuky.
Správna predajná cena je základ úspechu
Jednou z najdôležitejších úloh pri predaji nehnuteľnosti je správne určenie predajnej ceny. Ak je cena príliš vysoká, nehnuteľnosť zostáva na trhu dlhšie a stráca atraktivitu. Ak je príliš nízka, predávajúci môže zbytočne prísť o tisíce eur. Skúsený realitný maklér pozná aktuálnu situáciu na trhu, porovnáva podobné predaje a vie nastaviť cenu tak, aby bola atraktívna pre kupujúcich a zároveň priniesla predávajúcemu maximálny výnos.
Provízia pre realitnú kanceláriu nie je len za inzerát
Mnohí ľudia sa domnievajú, že provízia realitnej kancelárie je odmenou za vloženie inzerátu na realitný portál. V skutočnosti ide o súbor služieb, ktoré majú výrazný vplyv na výsledok predaja.
Kvalitná realitná kancelária zabezpečuje:
- odborné stanovenie trhovej ceny
- profesionálne fotografie a 3D prehliadky
- home staging a prípravu nehnuteľnosti na predaj
- cielenú prezentáciu nehnuteľnosti
- organizáciu a vedenie obhliadok
- komunikáciu so záujemcami
- vyjednávanie o predajnej cene
- právny servis a zmluvnú dokumentáciu
- bezpečný prevod finančných prostriedkov
- komunikáciu s bankami a katastrom
Databáza klientov ako významná konkurenčná výhoda
Jednou z najväčších výhod kvalitnej realitnej kancelárie je databáza aktívnych záujemcov o kúpu nehnuteľností. Zatiaľ čo predávajúci oslovuje len ľudí, ktorí nájdu jeho inzerát, realitná kancelária dokáže okamžite ponuku predstaviť klientom, ktorí už aktívne hľadajú podobnú nehnuteľnosť. Práve preto sa často stáva, že kupujúci je nájdený ešte predtým, ako sa nehnuteľnosť naplno objaví na trhu.
Bezpečnosť transakcie je rovnako dôležitá
Chyba v rezervačnej zmluve, kúpnej zmluve, pri financovaní kupujúceho alebo nesprávny postup pri prevode vlastníctva môžu spôsobiť zbytočné komplikácie, ktoré stoja čas, peniaze aj nervy.
Profesionálna realitná kancelária zabezpečuje:
- preverenie predávajúcich a kupujúcich
- pomoc pri vybavení financovania kupujúceho
- právny servis
- komunikáciu s bankami
- podanie návrhu na vklad do katastra a riešenie prípadných prerušení konania
Pre mnohých predávajúcich predstavuje práve táto istota najväčšiu hodnotu.
Správny výber realitnej kancelárie kľúčom k úspešnému predaju nehnuteľnosti
Kvalitná celoslovenská realitná kancelária, akou je napríklad HALO reality, využíva rozsiahlu databázu klientov a spoluprácu maklérov v rámci celého Slovenska. Nehnuteľnosť tak neoslovuje len návštevníkov inzertných portálov, ale aj overených záujemcov, ktorí sú už pripravení riešiť kúpu. Ak maklér zaradí nehnuteľnosť do ponuky, informácia sa dostáva aj k ďalším kolegom v rámci siete kancelárie. Kupujúci totiž nemusí pochádzať z rovnakého mesta či okresu. Môže sa sťahovať za prácou, štúdiom, rodinou alebo investičnou príležitosťou. Vďaka spolupráci medzi pobočkami sa ponuka dostáva k oveľa širšiemu okruhu potenciálnych kupujúcich. Práve preto majú silné realitné kancelárie často výrazne väčší dosah ako individuálny predávajúci. Okrem inzercie využívajú vlastnú databázu klientov, odporúčania, spoluprácu medzi maklérmi a rozsiahle marketingové nástroje.
Ušetrená provízia nemusí znamenať vyšší zisk
Mnohí predávajúci sa sústreďujú na výšku provízie, no zabúdajú na výsledok predaja. Ak profesionálny marketing, kvalitná prezentácia a väčší počet záujemcov pomôžu dosiahnuť vyššiu predajnú cenu, môže byť konečný finančný výsledok pre predávajúceho výrazne lepší aj po zaplatení provízie. Nie je výnimočné, že rozdiel medzi amatérsky a profesionálne vedeným predajom prevýši samotnú výšku provízie.
Pokoj počas celého procesu
Predaj nehnuteľnosti je právne aj administratívne náročný proces. Skúsená realitná kancelária pomáha tieto riziká minimalizovať a zabezpečuje, aby celý obchod prebehol bezpečne, bez komplikácií a bez zbytočného stresu.
Ušetriť na provízii alebo dosiahnuť čo najlepší výsledok predaja
Pri rozhodovaní o predaji nehnuteľnosti by otázka nemala znieť:
„Koľko zaplatím na provízii?“
Dôležitejšia otázka je:
„Kto predá nehnuteľnosť za najlepšiu cenu, v primeranom čase a bezpečne?“
Kvalitná realitná kancelária nie je len sprostredkovateľom predaja. Prináša dlhoročné skúsenosti, cielenú reklamu, databázu kupujúcich, kontaktov a profesionálny prístup. A práve tieto faktory často rozhodujú o tom, či bude predaj nehnuteľnosti priemerný alebo skutočne úspešný.