Poznáte to, stretnete suseda pri plote a reč príde na reality. „Vieš čo, ten môj dom dávam na portály za 350-tisíc. Veď ceny išli hore,“ povie s istotou v hlase. Vy okamžite začnete počítať: „Ak on pýta toľko, môj dom má predsa krajšiu kuchyňu a novšiu strechu, ten musí stáť aspoň 370-tisíc!“
Znie to logicky, však? Problém je, že v realitách „pýtať“ neznamená „dostať“. Vo svojej praxi manažéra v HALO reality Senec II. vidím tento scenár až príliš často a úprimne – je to najrýchlejšia cesta, ako si z predaja urobiť nekonečný príbeh s trpkým koncom.
Rozdiel medzi ponukovou a reálnou cenou
To, čo vidíte na realitných portáloch, sú želania. Sú to sumy, o ktorých majitelia snívajú pri rannej káve. Skutočná trhová hodnota sa však nerodí v snoch, ale pri podpisovaní kúpnych zmlúv.
Ponuková cena: To, čo svieti na internete (často nafúknuté o „skúšobný“ priestor na vyjednávanie).
Reálna cena: Skutočná suma, ktorú kupujúci reálne zaplatil.
Tieto dve čísla sa od seba môžu líšiť o 10 % až 20 %. Ak sa nastavíte podľa susedového „priania“, fixujete sa na číslo, ktoré možno v realite nikdy neexistovalo.
Prečo je „prestrelená“ cena nehnuteľnosti nebezpečná?
Možno si poviete: „Vyskúšam a znížiť môžem vždy.“ Tu je dôvod, prečo je to zlá stratégia:
Prvotný šok: Najviac záujemcov o nehnuteľnosť prejaví záujem v prvých dvoch týždňoch. Ak ich vtedy odplašíte nereálnou cenou, stratíte tú najvzácnejšiu vlnu kupujúcich.
Nálepka „Ležiak“: Ak je dom na trhu pol roka a cena neustále klesá, kupujúci začnú byť podozrievaví. „Čo je s tým domom zle, že ho nikto nechce?“ pýtajú sa.
Kupujúci nie sú hlúpi: Dnešný kupujúci má k dispozícii rovnaké dáta ako vy. Sleduje trh mesiace a presne vie, kedy je cena mimo reality.
Ako určujem tú správnu cenu ja?
Namiesto susedovho rozprávania sa radšej pozriem na tvrdé dáta. V rámci mojej práce v HALO reality využívam:
Cenovú mapu: Reálne predané nehnuteľnosti v okolí (nie tie, čo stále svietia v inzercii).
Aktuálny dopyt: Koľko ľudí reálne hľadá dom v tejto lokalite a s týmto rozpočtom.
Stav trhu: Či sú úrokové sadzby na vzostupe a ako rýchlo sa predávajú podobné nehnuteľnosti.
Rada na záver
Predávať nehnuteľnosť nie je lotéria. Je to biznisový proces. Cieľom nie je mať nehnuteľnosť „na predaj“, ale „predanú“. Nastavením správnej, trhovej ceny hneď na začiatku nielenže predáte rýchlejšie, ale vo finále často získate viac, než keby ste mesiace márne čakali na „zázračného“ kupca, ktorý susedov sen premení na realitu.
Chceli by ste vedieť, aká je skutočná predajná cena vašej nehnuteľnosti v dnešných podmienkach? Rád vám vypracujem nezáväzný odhad ceny na základe reálnych dát z trhu. Stačí mi napísať alebo zavolať!