Existuje niekoľko dôvodov, prečo máme tendenciu nadhodnocovať cenu našej nehnuteľnosti:
- Emocionálna väzba: Mnohí z nás majú emocionálnu väzbu na svoj domov - nehnuteľnosť, ktorú predáva. Táto emocionálna väzba môže skresliť naše vnímanie hodnoty a viesť k nadhodnoteniu ceny. Vidíme svoj domov ako miesto s osobnými spomienkami a hodnotou, ktorá je pre nás vysoká. Preto sa domova – nehnuteľnosti nechceme zriecť. Zriekneme sa jej len za cenu, ktorá je pre nás dostatočne vysoká.
- Renovácie nehnuteľnosti: Investovali sme veľa času a peňazí do úprav, renovácií alebo vylepšení nehnuteľnosti. Je nám ťažké prijať, že hodnota investície nie je taká vysoká, ako sme očakávali. Tento psychologický fenomén môže viesť k tomu, že navyšujeme cenu, aby sme zahrnuli minuté náklady.
- Finančné očakávania: Majitelia nehnuteľností majú nadhodnotené očakávania o budúcich cenách na trhu nehnuteľností. Veria, že hodnota ich nehnuteľnosti je vyššia, a preto nastavujú vyššiu cenu v nádeji, že ju niekto zaplatí.
- Neznalosť trhu: Ľudia nemajú dostatočnú znalosť o trhu s nehnuteľnosťami a nedokážu presne vyhodnotiť reálnu hodnotu svojej nehnuteľnosti. Toto vedie k nadhodnoteniu, pretože nedokážu správne posúdiť podobné predajné ceny v okolí alebo súčasný stav trhu.
Čo je potrebné brať do úvahy pri stanovení ceny v mojom ďalšom článku Kľúčové faktory pri určovaní ceny nehnuteľnosti.