Home staging vo voľnom preklade znamená domácu inscenáciu. A akokoľvek zvláštne to znie, skutočne je to tak. Vo svete predajov a kúpy nehnuteľností je Inscenovanie domáceho "pódia" pre potenciálnych kupcov prvým kľúčom na viac-zámkových dverách vedúcich k úspešnému predaju Vašej nehnuteľnosti.
Moja prvá reálna skúsenosť s Home stagingom z druhého brehu, z pozície prenajímateľa bytu bola vskutku bizarná.
"Pani Decsiová, bez urážky, ale v realitách pracujem už 15 rokov a ľudia pri kúpe ale aj nájme pozerajú steny a kuchyňu, nie "cetky." Nikdy nezabudnem na tento prejav pani maklérky z jednej celoslovenskej siete realitných kancelárií, ktorá ma doslova vysmiala, keď som jej ako majiteľka bytu navrhla formu prezentácie Homestagingu a profesionálnych fotiek.
Je tomu už 7 rokov a bolo to v čase kedy som ako čerstvý absolvent získala svoj certifikát z NYIAD a chcela si precvičiť interiérový dizajn v praxi a to rovno na vlastnej investičnej nehnuteľnosti. Dodnes si spomínam ako ma tento prejav urazil ( službu, ktorá je štandardnou súčasťou práce špičkového makléra, som navrhla spraviť ako majiteľka nehnuteľnosti, čo je samo o sebe absurdné robiť prácu, ktorá má byť v štandardnom portfóliu realitného makléra).
Verná svojmu presvedčeniu ( a ešte stále dotknutá) som sa s pani maklérkou rozlúčila a svoj prvý Homestaging napokon spravila. Poverila som makléra, ktorý síce takéto služby v praxi rovnako zavedené nemal, ale bol vďačný za príležitosť. Za 11 dní sa moji noví nájomcovia už sťahovali. Svoje rozhodnutie neľutujem a tento krátky retrospektívny zostrih je dnes mojim malým mementom.
10 TIPOV ako pripravíte Vašu nehnuteľnosť na predaj vďaka HOME STAGINGU
ČISTOTA
Hĺbkové upratovanie, snehovobiele čerstvé steny sú plátno, na ktorom začíname maľovať. Online Prezentácia je KING, ale prvý offline dojem je KONG. Nikto, ani Vy by ste nechceli pri obhliadkach budúcej investície natrafiť na skrytú špinu, fľaky, plesne či prachové chumáče.
VZDUŠNOSŤ
Nadýchaný priestor, kde sa záujemca nezahltí nadmierou nábytku. Neprezentujete staršie kolekcie z IKEA, ale svoj domov a preto je nutné vyzdvihnúť jeho silné stránky a nezabíjať ich zbytočnými ťažkým nábytkami. ( ak viete, využite niečo v prázdnejšej izbe, popredajte na bazoši, podarujte alebo presuňte do pivnice). Rozhodne platí menej je viac.
VOŇA
Každý človek má svoju špecifickú vôňu, ktorú priestor časom prevezme a je nám natoľko prirodzená, že ju po čase prestávame cítiť. Nemusí byť pre každého príjemná. Neutralizovať ju viete Home parfumami, difuzérom ci parfumovanými sviečkami.
FARBY
Ak nie ste profesionál, ktorý vie, pre akú klientelu budú oslovovať, držte sa neutrálnych farieb a hrajte sa len s ich tónmi. Ak ste sa rozhodli predávať nehnuteľnosť vo vlastnej réžii, bez databázy a marketingových online nástrojov budete zrejme cieliť bez konkrétneho zamerania. Práve neutrálne farby (béžová) na fotkách Vám pomôžu navodiť všeobecné sympatie (skoro všetci ich máme radi alebo "nevadia" nám) k danej nehnuteľnosti.
SVETLO
Je vítaný hosť. Jednoznačne ho pustite dnu. Umyte okná, odhrňte ťažké závesy a obhliadky robte výhradne za denného svetla. Pokiaľ ste zaneprázdnený a pracovná doba Vám nedovoľuje si prispôsobovať čas podľa potrieb záujemcov o Vašu nehnuteľnosť, organizujte ich na víkend. Ak zistíte, že Vás predaj Vašej nehnuteľnosti obťažuje, oslovte Profesionálneho realitného makléra so špičkovými službami, zavolajte mu a dohodnite si stretnutie (najlepšie priamo na Vašej nehnuteľnosti. Kľúčom je dôvera a výsledky jeho práce. O spôsobe práce takýchto maklérov sa môžete dozvedieť viac aj cez konkrétne Prípadové štúdie už predaných nehnuteľností.
ODSTRÁŇTE OSOBNÉ VECI
To sú Vaše spomienky a srdcu blízke doplnky. (fotografie, kozmetiku, čistiace prostriedky, plastové fľaše, oblečenie, topánky v predsieni, pelech domáceho miláčika, dokumenty).
RASTLINY A KVETY
Majú zelenú. Jednoznačne nimi pri Homestagingu nešetrite. Sú nesmierne krásne a podporia vizuálnu predprípravu Vášho bytu či domu. Zelená je aj v tomto prípade veľké GO.
DOPLNKY
Sú skvelá a krásna pomôcka k navodeniu atmosféry a povolia uzdu fantázii človeka cez príbehy. Vytvárajte pomocou nich malé vkusné ostrovčeky na nábytkoch , či nevyužitých častiach priestoroch bytu.
EMÓCIE
Predaj nehnuteľnosti nie je o tehlách, stenách a kuchynskej linke (aj navzdory presvedčeniu p. maklérky, verím, že za tak dlhú dobu svoj profesný postoj prehodnotila). Áno, isté faktory sú nesmierne dôležité a priamo určujú trhovú cenu nehnuteľnosti, sú však často aj rovnako nemenné. Nevieme dodatočne zmeniť svetové strany, premeniť panel na tehly v obytnom dome. Čo však profesionálny Homestager urobiť vie, je zmeniť akýkoľvek priestor na taký, do ktorého sa niekto zamiluje. Kto by sa už len zaľúbil do holých stien, prázdnych stolov či neupravenej postele?
Pracujte so 4 Živlami-elementami. OHEŇ, VODA, VZDUCH, ZEM . V rámci konceptu Feng-shui majú nesmiernu silu a pôsobenie na kvalitu života a celkovú pohodu človeka a to už pri prvom kontakte s nimi. Nevešajte hlavu, keď nemáte doma zrovna kozub(väčšina z nás ho nemá) a nemali sme na mysli ani oheň zo spusteného sporáka. Tu je pár jednoduchých tipov, ktoré si každý môže doma jednoduchými krokmi zrealizovať v súlade s Feng shui konceptom.
TIP: Oheň- sviečky, Zem- živá rastlina v substráte, Vzduch- vetranie, Voda- karafa vody.
A čo Vy? Páčilo by sa Vám prezerať si auto, ktoré je zapratané vecami, zafajčené, olepené reklamnými postermi po predchádzajúcom majiteľovi a jeho činnosti? Iste že nie. Znechutený by ste sa s predajcom rozlúčil.
Je to veľmi podobné aj s nehnuteľnosťou a pocitmi záujemcov o Váš byt či dom, ktorý sa rozhodnete predať.
Zo srdca verím, že aj za pomoci týchto tipov pripravíte Vašu nehnuteľnosť tak, aby sa Vás budúci kupca do nej zamiloval už na prvý pohľad.