Rozhodnúť sa predať nehnuteľnosť a byť skutočne pripravený na jej predaj sú niekedy dve úplne odlišné veci. Predaj nehnuteľnosti sa zvyčajne vníma ako praktické rozhodnutie. Stanoví sa predajná cena, pripraví inzercia, uskutočnia sa obhliadky a hľadá sa vhodný kupujúci. Nie vždy je však celý proces taký jednoduchý, ako sa na prvý pohľad zdá. Okrem technických, právnych a finančných záležitostí totiž do predaja vstupujú aj emócie samotného majiteľa. Dôvodov na predaj môže byť mnoho. Zmena bývania, odchod detí z domácnosti, dedičstvo, rozvod, finančná situácia alebo potreba začať novú životnú etapu. Rozhodnutie predať nehnuteľnosť môže byť z praktického hľadiska úplne logické, no to ešte neznamená, že je majiteľ na tento krok pripravený aj emocionálne.
Pre mnohých ľudí predstavuje nehnuteľnosť významnú časť ich života. Dom, v ktorom vyrastali deti, byt spojený s dôležitými životnými udalosťami alebo rodičovský dom plný spomienok má hodnotu, ktorú nemožno vyjadriť peniazmi. Trhová cena zohľadňuje lokalitu, technický stav, výmeru či aktuálny dopyt, no osobnú hodnotu nehnuteľnosti pre jej majiteľa nedokáže zohľadniť.
Zaujímavé je, že niektorí predávajúci si svoju nepripravenosť uvedomia až vo chvíli, keď sa objaví vážny záujemca. Kým je nehnuteľnosť iba zverejnená v ponuke, predaj zostáva akousi možnosťou. Situácia sa však zmení, keď príde kupujúci pripravený zaplatiť požadovanú cenu. Zrazu sa začnú riešiť konkrétne termíny, podpisy zmlúv a odovzdanie nehnuteľnosti. V tej chvíli sa predstava predaja mení na skutočnosť. Práve vtedy môžu prísť pochybnosti. Je naozaj správny čas na predaj? Nebolo by lepšie ešte počkať? Čo ak svoje rozhodnutie neskôr oľutujem? A hoci kupujúci splnil očakávania predávajúceho, obchod sa začne odkladať alebo sa napokon vôbec neuskutoční. Problémom pritom nemusí byť cena ani samotný záujemca, ale skutočnosť, že majiteľ ešte nie je pripravený definitívne sa so svojou nehnuteľnosťou rozlúčiť.
Takáto nerozhodnosť však môže ovplyvniť aj druhú stranu. Kupujúci už môže mať rozbehnuté vybavovanie hypotéky, pripravené finančné prostriedky alebo naplánované sťahovanie. Ak predávajúci zmení rozhodnutie v pokročilej fáze predaja, môže tým spôsobiť komplikácie nielen sebe, ale aj ďalším ľuďom. V prípade uzatvorených záväzných zmlúv môžu vzniknúť aj právne či finančné následky. Preto je dôležité ešte pred samotným predajom úprimne si odpovedať na niekoľko otázok. Chcem nehnuteľnosť skutočne predať, alebo si zatiaľ iba overujem jej hodnotu? Viem, čo bude nasledovať po predaji? Som pripravený odovzdať kľúče novému majiteľovi? A predovšetkým, ak sa zajtra objaví kupujúci ochotný zaplatiť požadovanú cenu, dokážem urobiť definitívne rozhodnutie?
Ak odpovede vyvolávajú neistotu, nemusí to znamenať, že predaj nehnuteľnosti je nesprávnym krokom. Možno len ešte nenastal ten správny čas. Pokiaľ neexistuje naliehavý dôvod na okamžitý predaj, niekedy je rozumnejšie dopriať si priestor na premyslenie všetkých okolností, než vstúpiť do procesu, na ktorého dokončenie majiteľ nie je pripravený.
Predaj nehnuteľnosti totiž nie je len o dosiahnutej cene, podpise kúpnej zmluvy či odovzdaní kľúčov. Je to často aj uzatvorenie jednej životnej kapitoly a začiatok ďalšej. A hoci nájsť kupujúceho môže trvať niekoľko týždňov či mesiacov, rozhodnutie rozlúčiť sa s miestom, ktoré bolo dlhé roky domovom, môže dozrievať oveľa dlhšie. Preto by si mal každý majiteľ ešte pred zverejnením svojej nehnuteľnosti položiť jednu zásadnú otázku:
Chcem svoju nehnuteľnosť predať, alebo som už skutočne pripravený sa s ňou rozlúčiť?
Pretože niekedy nie je najťažšie nájsť kupujúceho. Najťažšie je urobiť definitívne rozhodnutie.