Predaj nehnuteľnosti je proces, ktorý zahŕňa nielen prezentáciu a nájdenie záujemcu o váš byt, či dom, ale často aj zložité vyjednávanie. A platí tu rovnica, čím chcem viac nereálnu cenu za svoju nehnuteľnosť, tým môžu byť rokovania komplikovanejšie. Ak teda chcete uzavrieť úspešný obchod, často je potrebné robiť kompromisy, aby ste tak dosiahli dohodu, ktorá vyhovuje obom stranám. Kupujúci aj predávajúci majú svoje očakávania, a preto je dôležité vedieť, kde môžete ustúpiť a kde je potrebné trvať na svojich požiadavkách.
Realistické stanovenie ceny: Prvý krok ku kompromisu
Cenová ponuka je základom každého vyjednávania. Preto ako predávajúci by ste mali poznať hodnotu svojej nehnuteľnosti. Tu odporúčame ocenenie odborníkom - realitným maklérom, ktorý má mnohoročné skúsenosti, vyzná sa v lokalite a poskytne vám realistickejší obraz, ako realitné portále. Samozrejme, odporúčame od začiatku počítať s priestorom na vyjednávanie - kupujúci zvyčajne očakávajú možnosť zníženia ceny. Ak stanovíte cenu príliš vysoko, môžete odradiť potenciálnych záujemcov a nikto sa vám aj mesiace neozve, naopak, ak ju nastavíte príliš nízko, stratíte možnosť neskoršieho vyjednávania. Preto vždy stanovte cenu mierne vyššiu, než je vaša minimálna akceptovateľná hodnota, aby ste mali priestor na zľavy bez straty reálnej hodnoty, ale samozrejme s ohľadom na ceny a konkurenčné ponuky v lokalite.
Prispôsobenie sa požiadavkám kupujúceho
Kupujúci často prichádzajú s konkrétnymi požiadavkami, s ktorými pri predaji by ste mali počítať. Okrem zníženia ceny z dôvodu stavebným nedostatkom a potrebným opravám, môže byť pre vás efektívnejšie znížiť cenu, než ich vykonávať pred predajom.
Ďalšou častou požiadavkou je zahrnutie vybavenia nehnuteľnosti do predaja. Kupujúci hlavne v prípade investičnej nehnuteľnosti ušetrí čas a finančné prostriedky a vy, ako predávajúci, máte menej sťahovania a namiesto zľavy si kúpite nový nábytok. Z praxe vieme, že najčastejšie kupujúci požadujú, aby v nehnuteľnosti zostali veľké spotrebiče, nábytok - skrinky a postele.
Časová flexibilita: Výhoda pre obe strany
Dohoda o termíne prevodu vlastníctva alebo vysťahovania je často kľúčová. Kupujúci môžu potrebovať nehnuteľnosť čím skôr alebo naopak neskôr kvôli financovaniu či logistike. Buďte ochotní sa prispôsobiť, získate tak skôr kupcu. Veľakrát práve nemožnosť okamžitého vysťahovania predávajúcej strany zmarí predaj nehnuteľnosti. V prípade, že nehnuteľnosť predávate už dlhšiu dobu, odporúčame si v prípade vážneho záujemcu vybaviť krátkodobý prenájom, či nasťahovanie sa k rodine. Veľakrát je ťažké vzhľadom na typ, lokalitu a cenu nehnuteľnosti nájsť ideálneho kupujúceho, preto práve časový kompromis by mal byť ten posledný, ktorý kupujúceho odradí.
Emocionálne aspekty a flexibilita
Predaj nehnuteľnosti môže byť emocionálnou záležitosťou, najmä ak ide o domov, v ktorom ste strávili veľa času. Niekedy však osobné putá k nehnuteľnosti brzdia proces vyjednávania a to hlavne z dôvodu, že vaša nehnuteľnosť má oveľa nižšiu cenu, ako je reálna cena z pohľadu nezainteresovanej osoby. Preto do ceny nehnuteľnosti nikdy nemiešajte vaše pocity.
Zachovanie otvorenej komunikácie
Vyjednávanie je proces, ktorý si vyžaduje trpezlivosť a transparentnosť. Predávajúca strana by mala v prípade záujemcu stále aktívne komunikovať a nenechať kupujúceho čakať na odpovede. Môže sa stať, že medzičasom si kupujúci nájde inú nehnuteľnosť, dokonca aj horšiu ako je tá vaša, ale predávajúci bol milý a promtný... Preto sa snažte vždy záujemcu o kúpu vypočuť, slušne argumentovať, či dať nové návrhy za nezníženie ceny.
Záver
Pri predaji nehnuteľnosti sú kompromisy nevyhnutné. Ochota prispôsobiť sa požiadavkám kupujúceho môže urýchliť proces a zvýšiť pravdepodobnosť úspešného predaja. Základom je hlavne realistické očakávanie vzhľadom na typ, lokalitu, stav a aktuálnu situáciu na trhu. To, že vás sused predal podobnú nehnuteľnosť pred rokom neznamená, že za danú cenu predáte aj tú vašu. Trh sa mení, záujemcovia o kúpu práve tej vašej "nemusia byť na trhu". V prípade dlhodobého neúspechu predaja a nájdeným potencionálnym kupujúcim je potrebná otvorená komunikácia a schopnosť nájsť rovnováhu medzi vlastnými a jeho potrebami. Budete tak spokojný vy a aj noví majitelia vašej nehnuteľnosti, v ktorej ste možno toho veľa zažili a mali ste k nej citový vzťah. Neraz sa nám stalo, že medzi starým a novým majiteľom vzniklo veľké kamarátstvo so spoločnými rodinnými dovolenkami alebo naopak, skončili na súde pre nedodržanie dohodnutých podmienok.