Reklamné slogany typu „Vykupujeme nehnuteľnosti rýchlo, peniaze ihneď, bez provízie realitnej kancelárie“ sú častou marketingovou taktikou spoločností zaoberajúcich sa výkupom nehnuteľností nielen vo veľkých mestách, ale aj na celom území Slovenska. Potenciálnych predávajúcich lákajú najmä na prísľub okamžitej hotovosti a úspory na provízii realitnej kancelárie. Ako však vyzerá realita a prečo takéto ponuky často (alebo skôr nikdy!) nie sú pre vlastníka výhodné? Pozrime sa na problematiku detailnejšie.
1. Rýchly výkup nehnuteľnosti
Ak sa nachádzate v situácii, keď potrebujete urgentne finančné prostriedky – napríklad z rodinných dôvodov alebo z dôvodu hroziacej exekúcie – výkup nehnuteľnosti je nepochybne najrýchlejším riešením. Je však dôležité zdôrazniť, že ide zároveň o najdrahšiu alternatívu. Výkup vám síce zabezpečí rýchle vyplatenie kúpnej ceny, avšak za cenu výrazného zníženia hodnoty vašej nehnuteľnosti. Veď prečo by vám dal za vašu nehnuteľnosť niekto reálnu cenu, keď chce nehnuteľnosť následne predať a to samozrejme aj so ziskom.
2. Úspora na provízii realitnej kancelárie – pravda, ale náklady sú ďaleko vyššie
Častým argumentom je, že predávajúci nehnuteľnosti sa vyhne provízii realitnej kancelárie. To je síce pravda, no treba si uvedomiť, že spoločnosti vykupujúce nehnuteľnosti následne tieto nehnuteľnosti ďalej predávajú, a to za podstatne vyššiu cenu (prečo inak by vašu nehnuteľnosť odkúpili). Bežne ide o rozdiel 15 – 25% oproti trhovej hodnote, čo v praxi predstavuje stratu rádovo v tisícoch až desiatkach tisíc eur.
Predsa len, takéto spoločnosti musia pokryť vlastné prevádzkové náklady, či už personálne, časové, právne a notárske služby a taktiež riziko, že nehnuteľnosť nepredajú okamžite. A samozrejme aj svoj zisk a následnú daň zo zisku štátu. V dôsledku toho je nevyhnutné, že vaša požadovaná cena bude výrazne znížená. Úspora 2 – 4 % na provízii realitnej kancelárie je preto v porovnaní so stratou reálnej trhovej hodnoty úplne zanedbateľná.
3. Predaj pod cenu – riziko, ktorému sa dá vyhnúť
Ak vaša nehnuteľnosť nie je zaťažená exekúciou alebo inými akútnymi ťarchami, odporúčame nespoliehať sa na výkupné spoločnosti. Vhodnejším riešením je osloviť renomovanú realitnú kanceláriu pôsobiacu vo vašej lokalite, ktorá dokáže objektívne stanoviť trhovú cenu a navrhnúť stratégiu predaja. Takto sa vyhnete predaju nehnuteľnosti výrazne pod cenu a získate profesionálnu podporu pri všetkých krokoch predajného procesu.
4. Právne riziká
Dôležité je upozorniť aj na právnu stránku výkupov nehnuteľností. Spoločnosť vykupujúca nehnuteľnosť vystupuje priamo v pozícii kupujúceho, a teda nie ako nestranný sprostredkovateľ. Zmluvné podmienky bývajú často nastavené jednostranne v prospech kupujúceho, čo môže mať pre predávajúceho nepriaznivé dôsledky – či už pri samotnom prevode, alebo v prípade následného právneho sporu. Preto v takomto prípade vždy trvajte na nestrannom právnom zastúpení, či už pomoc realitnej kancelárie alebo advokáta.
Výkup nehnuteľností vás výjde draho
Hoci výkup nehnuteľnosti môže v niektorých situáciách poskytnúť rýchle riešenie, v 99% prípadov je pre predávajúceho nevýhodný. Preto, pred tým, než sa rozhodnete pre takýto krok, je preto vhodné poradiť sa s odborníkom a zvážiť všetky alternatívy. Ako je v prípade potreby veľmi rýchleho predaja ponúknuť vašu nehnuteľnosť o 5-10% nižšie oproti reálnej cene (ako prísť o dvoj až trojnásobnú hodnotu). A to platí aj pre prípady, že ste danú nehnuteľnosť zdedili, nemáte čas sa venovať predaju alebo bývate stovky kilometrov ďaleko. Dnes profesionálne realitné kancelárie (vrátane HALO reality) poskytujú realitné služby na kľúč, t.z. predaj nehnuteľnosti na diaľku, aj keby ste bývali v Austrálii, či dokonca na Aljaške :-)