Ahoj, asi každý postrehol, že predaj nehnuteľností už bežne netrvá týždeň, ako bolo tomu tri roky dozadu, ale niekoľko mesiacov. Prečo a ako to vnímaš ty? Kde sú hlavné dôvody podľa teba?
Ja vidím reálne, že nehnuteľnosti už sú mierne nad cenou akceptovateľnou záujemcami o kúpu a teda sa reálne aj realitný trh čiastočne spomalil.
Čo navrhuješ predávajúcim, ktorí potrebujú svoju nehnuteľnosť v dnešnej dobe čo najskôr predať?
V prvom rade si uvedomiť skutočnú cenu a nechať si ju vypracovať realitným maklérom s dostatočne dlhou praxou. A to samozrejme porovnaním podobných nehnuteľností v danom meste a nie len znaleckým posudkom. Nie je dôležité, za čo ľudia nehnuteľností predávajú na inzertných portáloch, ale to, za čo sa nehnuteľnosti v skutočnosti predali, čo tam už nevidíte.
O aké nehnuteľnostiach je v dnešnej dobe najväčší záujem práve v tvojej lokalite?
Najväčší záujem je stále o byty, ale v poslednej dobe stále viac aj o rodinné domy. Mne sa v poslednom období podarilo predať všetky svoje ponuky rodinných domov, mám momentálne len 3 novinky.
A naopak, ktoré nehnuteľnosti sú horšie predateľné a takzvané ležiaky?
Pozemky vždy boli a aj momentálne sú najmenej populárne, keďže záujemcov čakajú neisté vybavovačky pri stavbe a všetko závisí od UPI /územno plánovacia informácia/ a možnosti pripojenia sa k inžinierskym sieťam.
Čo by si chcela odkázať predávajúcim, ktorým sa nedarí predať svoju nehnuteľnosť dlhšie? Kde je podľa teba hlavný problém?
Problém môže byť v cene nehnuteľnosti, v skúsenosti a práci realitného makléra, ale rovnako slabá inzercia... Určite odporúčam ponúkať iba cez jednu realitnú kanceláriu, nech nevzniká cenový a informačný chaos a tým strata kontroly nad ponukou.
Kedy by mal predávajúci uvažovať o znížení ceny, po akej dobe navrhuješ a o koľko zvyčajne?
Toto sa nedá presne stanoviť, vždy to ovplyvňuje viacero faktorov, treba pravidelne kontrolovať realitný trh a myslieť v predstihu, nebyť najnevýhodnejšia ponuka na trhu, ale ani nepodceňovať nehnuteľnosť – vždy treba aktuálny trh sledovať a to je povinnosť makléra, aby poradil klientom.
Aké služby vieš poskytnúť navyše oproti štandardným, ak sa nedarí nehnuteľnosť predať?
Moje služby zahrňujú osobný kontakt, ľudskosť, analýza trhu, tiež vizualizácia, ktorá vie ponúknuť záujemcom iný pohľad na nehnuteľnosť, možnosť sledovania svojej nehnuteľnosti, porovnanie ponúk... Moje služby sa vždy musia prispôsobiť potrebe daného klienta, každá nehnuteľnosť má svoje určité dokonalé nedokonalosti, ktoré treba aktívne riešiť.
Prekvapila ťa realitná situácia v roku 2024 alebo si ju skôr očakávala vzhľadom na vývoj cien za posledné obdobie?
Pre mňa bol rok 2024 a rovnako aj 2025 plný prekvapení a noviniek čo sa týkalo zmien a nových povinností, avšak čo sa týka mojej práce vďaka mojim verným a spokojným klientom, ktorí ma neustále odporúčajú ďalej, sa nemôžem sťažovať na nedostatok práce alebo nezáujmu o moje služby.
Ako vidíš situáciu v roku 2025 a aká vývoj očakávaš ty, predsa máš už realitnú prax a asi vývoj trhu stále sleduješ.
Pre mňa sa situácia na trhu nezmenila a snažím sa napredovať a posúvať sa vpred tak, aby som mala čo klientom ponúknuť. Situácia môže byť obojsmerná a vie to zmeniť dopyt - ponuka a samozrejme aj podmienky v bankách pri hypotekárnych úveroch, či iné okolnosti vo svete. Či pôjdu nehnuteľnosti hore alebo dolu ovplyvňuje tak veľa faktorov, že sa to odhaduje veľmi ťažko a stále to bude len odhad, ktorý už o mesiac nebude platiť.
Ďakujeme za rozhovor, držíme palce.
Aj ja ďakujem.