Predaj nehnuteľnosti je pre väčšinu ľudí jednou z najväčších finančných transakcií v živote. Prirodzene, každý chce predať svoj byt, či rodinný dom čo najvýhodnejšie a teda za najvyššiu možnú cenu. Často sa však stáva, že predávajúci sa rozhodnú ísť do toho „na vlastnú päsť“, aby ušetrili na provízii realitnej kancelárii. V praxi to však väčšinou dopadne presne opačne – predávajúci prerobia desiatky tisíc eur a ešte sa vystavia zbytočným rizikám. A dokonca si to ani neuvedomia a ešte sa pred známymi pochvália, ako rýchlo nehnuteľnosť predali sami, veď už za týždeň... Pričom to, že svoju nehnuteľnosť podcenili a mohli dostať oveľa viac, čo ich ani nenapadne.
Správne určenie ceny nehnuteľnosti je kľúčové
Najčastejšou chybou je nesprávne ocenenie nehnuteľnosti. Predávajúci si často nastaví cenu podľa suseda, inzerátov na internete alebo vlastného pocitu. Realitný maklér však využíva aktuálne trhové dáta, porovnávaciu analýzu a hlavne svoje dlhoročné skúsenosti z lokality alebo podobných typov nehnuteľností za posledné obdobie. Vďaka tomu vie stanoviť cenu tak, aby nehnuteľnosť nebola podhodnotená (a vy neprerobili), ani nadhodnotená (vaša nehnuteľnosť nestála na realitnom trhu polroka bez akéhokoľvek záujmu) a toto nenahradí žiadna cenová kalkulačka ani online ocenenie nehnuteľnosti.
Predal som si nehnuteľnosť za týždeň...
Takýchto "chváľ" počúvajú realitní makléri často, či už od známych, alebo náhodne. Väčšina maklérov sa len pousmeje a nereaguje, ale vie, prečo. Pretože, ako predávajúci ste prišli väčšinou o desať a viac tisíc eur (číselne viac ako 10 000€ !) a to v tom lepšom prípade. Číta sa to neuveriteľne, ale z dlhoročnej praxe je to väčšinou vyššia čiastka, o ktorú ste vlastným predajom prišli. A prečo je to tak? Je veľmi málo pravdepodobné, že o vašu nehnuteľnosť je taký veľký záujem od začiatku a dôvod je len ten, že cena je veľmi nízka. Každý profesionálny maklér nastavuje cenu tak, aby bola nehnuteľnosť na začiatku ťažšie predateľná a chcel ju kúpiť niekto, kto naozaj hľadá daný typ v danej lokalite, a nevadí mu o niečo vyššia cena (nie zas úplne prestrelená). Až následne sa cena znižuje podľa časovej potreby predaja nehnuteľnosti a počtu záujemcov (telefonáty, skutočné obhliadky, reakcie na ponuku...).
Samozrejme sú výnimky, keď sa aj maklérom podarí vašu nehnuteľnosť predať rýchlo už do pár dní, tu je však rozdiel v tom, že realitná kancelária má databázu záujemcov, ktorých sú v niektorých lokalitách desiatky, alebo, pretože sa nájde niekto, kto je ochotný takúto "nadsadenú" cenu hneď akceptovať, nakoľko čaká na danú nehnuteľnosť práve v tejto lokalite (rodinné dôvody, práca, citový vzťah k lokalite...).
Profesionálna prezentácia predáva
Dnes už nestačí len odfotiť nehnuteľnosť mobilom a pridať krátky inzerát. Záujemcov osloví kvalitná fotografia, homestaging, videoprehliadka, 3D prehliadka, či dokonca 3D vizualizácia. Realitná kancelária vie, ako správne nehnuteľnosť inzerovať, kde všade a ako vytvoriť prvý dojem, ktorý rozhoduje o tom, či si záujemca vôbec dohodne obhliadku.
Bezpečnosť transakcie, ktorá je vždy prvoradá
Predaj nehnuteľnosti nie je len o dohode na cene. Zahŕňa častokrát zložité právne a administratívne úkony – zmluvy, kataster, úschovy, preverovanie kupujúceho a financovania, prenesenie/zrušenie hypotéky, či tiarch predávajúceho. Laik môže ľahko prehliadnuť právnu chybu alebo naletieť neserióznemu kupcovi. Profesionálna realitná kancelária, ako je aj HALO reality zabezpečí, že celý proces prebehne bezpečne, transparentne, so zmluvami od skutočných advokátov (nie stiahnutých z internetu alebo od suseda, či vyplnených realitným maklérom - predaj nehnuteľnosti nie je predaj auta) a hlavne podľa zákonov SR.
Ušetríte čas aj nervy
Informačné telefonáty, dohadovanie obhliadok, vyjednávania – to všetko vie byť vyčerpávajúce a otravujúce. Profesionálny realitný maklér sa postará o filtrovanie záujemcov, organizáciu času, vybaví potrebnú dokumentáciu a komunikuje za vás. Vy tak máte viac času venovať sa práci, rodine či oddychu.
Na záver
Ak predávate byt, dom, pozemok, či chalupu, zvážte, či sa vám skutočne oplatí riskovať, riešiť všetku administráciu, množstvo telefonátov a googliť na internete postupy, ako... Profesionálna realitná kancelária častokrát ocení nehnuteľnosť vyššie, ako by ste si mysleli a navyše, vy sa nemusíte toľko stresovať, či riešiť prípadné právne komplikácie, ktoré môžu nastať až po podpise zmluvy. Nezabúdajte, že kupujúci sú úplne cudzí ľudia, ktorým bez realitky "musíte dôverovať" a naopak, realitná kancelária je ten, čo "dáva pozor", aby všetko prebehlo tak, že neprídete o nehnuteľnosť a uvidíte peniaze, ktoré pri podpise zmluvy ešte stále v ruke nemáte.