Ahoj, aké máš aktuálne v portfóliu nehnuteľnosti na predaj?
Momentálne mám v ponuke rodinné domy, byty aj pozemky v rámci celého Záhoria – najmä Malacky, Moravský Svätý Ján, Sekule, Kúty, Borský Mikuláš, Studienka a Senica. Portfólio je pestré, od menších bytov až po väčšie rodinné domy a investičné objekty.
Eviduješ špecifiká dnešného realitného trhu? O aké nehnuteľnostiach je momentálne najväčší dopyt?
Trh je opatrnejší, kupujúci si všetko viac porovnávajú a dopyt je najmä po menších bytoch – jednoizbové a dvojizbové idú stále rýchlo. Veľký záujem je aj o rodinné domy v tichších obciach s dobrou dostupnosťou. Naopak, staršie domy v pôvodnom stave a väčšie byty s drahou réžiou idú pomalšie.
Čo radíš predávajúcim, ktorí chcú predať nehnuteľnosť čo najskôr? Ako by mali svoju nehnuteľnosť pripraviť k predaju?
Prvá vec je vždy cena. Ak je správne nastavená, predaj ide výrazne rýchlejšie. Druhá vec je príprava nehnuteľnosti – čistota, svetlo, priestor a poriadok. A tretím krokom je kvalitná prezentácia. Profesionálne fotky, video, 3D sken, pôdorys a dron robia obrovský rozdiel. Kupujúci reagujú najmä na to, čo vidia.
Asi veľa ľudí zaujíma, či sa vôbec oplatí (časovo aj finančne) aspoň vymaľovať a upratať nehnuteľnosť? Alebo navrhuješ sa zbaliť a všetko nechať tak?
Oplatí sa to takmer vždy. Vymaľovanie, upratanie, odstránenie zbytočností – to sú malé úpravy s veľkým efektom. Kupujúci si všimnú každý detail. Neodporúčam odísť a nechať všetko tak. Upravená, čistá a neutrálna nehnuteľnosť sa predáva rýchlejšie aj za lepšiu cenu.
Odporúčaš pred predajom nehnuteľnosť aj zrekonštruovať alebo naopak, predať byt, rodinný dom, či chalupu úplne v pôvodnom stave ako je?
Veľká rekonštrukcia pred predajom sa väčšinou neoplatí. Náklady sú vysoké a kupujúci si aj tak často chcú urobiť všetko podľa seba. Odporúčam len malé úpravy – maľovku, výmenu žiaroviek, opravu detailov, upratanie. Pri veľkých domoch je najlepšie predať ich v pôvodnom stave, ale s dobrou prezentáciou a férovou cenou.
Kde v tvojej lokalite je najväčší záujem o kúpu nehnuteľnosti a o aký typ ide?
Najväčší dopyt je v Malackách – hlavne po menších bytoch. Na dedinách ako Moravský Svätý Ján, Sekule, Kúty, Borský Mikuláš či Studienka je veľký záujem o rodinné domy s rozumnou cenou a dobrou dostupnosťou.
Prišiel si niekedy do nehnuteľnosti a povedal si si, že tak táto je nepredajná, aj keby bola za polovicu?
Priznám sa, ešte som to nezažil. Každá nehnuteľnosť má svojho kupujúceho, len je dôležité správne nastaviť cenu a marketing. Niektoré nehnuteľnosti sú náročnejšie, ale nikdy som si nepovedal, že sú nepredajné.
Asi si sa stretol už s otázkou, čo so zdedenou nehnuteľnosťou, predať alebo prenajať?
Áno, veľmi často. Ak zdedená nehnuteľnosť nie je v stave okamžitej obývateľnosti, predaj je obvykle výhodnejší.
Ak je v dobrom stave a na dobrom mieste, dáva zmysel aj prenájom. Rozhoduje lokalita, technický stav a to, či má rodina čas a chuť sa o prenájom starať.
Vedel by si povedať odhad, o koľko klesli ceny nehnuteľností (v priemere %) oproti koncu roku 2022?
Priemerne je to približne 10–15 %, podľa typu nehnuteľnosti a lokality. Menšie byty si cenu držia lepšie, staršie domy a väčšie byty išli dole výraznejšie.
Prečo by mali predávajúci osloviť pri predaji svojej nehnuteľnosti práve HALO reality a teba?
Ponúkam kompletný servis – profesionálne fotky, video, 3D sken, pôdorysy, dron, vlastnú webstránku nehnuteľnosti aj platenú reklamu. HALO reality má jeden z najväčších dosahov na Slovensku, silný marketing a veľkú databázu kupujúcich.
S predajom som denne v teréne a robím maximum pre to, aby sa každý obchod dotiahol bezpečne a s dobrým výsledkom.
Ďakujeme za rozhovor, chceš niečo na záver ešte odkázať predávajúcim?
Prajem každému predávajúcemu, aby mal dobré informácie, správne nastavenú cenu a profesionálnu prezentáciu. Tieto tri veci robia najväčší rozdiel. Ak sa rozhodnú predať, rád im pomôžem od prvého telefonátu až po odovzdanie kľúčov.