Ahoj, asi každý postrehol, že predaj nehnuteľností už bežne netrvá týždeň, ako bolo tomu tri roky dozadu, ale niekoľko mesiacov. Prečo a ako to vnímaš ty? Kde sú hlavné dôvody podľa teba?
Realitný trh sa stále mení a vyvíja. Rýchle predaje bez námahy sú žiaľ minulosťou. Úroky na hypotékach sú vyššie, podmienky prísnejšie, čo výrazne znižuje kúpyschopnosť klientov a predlžuje schvaľovanie úverov. Klienti zvažujú každú investíciu, porovnávajú a vyčkávajú. Sú opatrnejší. A keďže je viac a viac ponúk, predlžuje sa rozhodovací proces. Žiaľ stále sú aj predávajúci a kupujúci, ktorí nezaregistrovali túto zmenu trhu...
Čo navrhuješ predávajúcim, ktorí potrebujú svoju nehnuteľnosť v dnešnej dobe čo najskôr predať?
Nastaviť reálnu predajnú cenu a prezentovať svoju nehnuteľnosť, čo najlepšie - ideálne osloviť šikovného profesionálneho makléra, ktorý pozná trh a danú lokalitu.
O aké nehnuteľnostiach je v dnešnej dobe najväčší záujem práve v tvojej lokalite?
To je komplikovaná otázka. Záleží to od viacerých faktorov. Najväčší záujem je stále o byty a lacnejšie rodinné domy, vhodné na rekonštrukciu, no predávajú sa aj novostavby.
A naopak, ktoré nehnuteľnosti sú horšie predateľné a takzvané ležiaky?
Určite sú to nehnuteľnosti, ktoré sú niečim špecifické a nemusia preto vyhovovať väčšine klientov. Samozrejme aj veľmi predražené nehnuteľnosti sú dlhodobo v ponuke.
Čo by si chcela odkázať predávajúcim, ktorým sa nedarí predať svoju nehnuteľnosť dlhšie? Kde je podľa teba hlavný problém?
Nevzdávať to... Zase to záleží od typu nehnuteľnosti a spôsobe predaja - Predávate sami? Predávate cez realitku? Aké služby (video, 3Dsken, vizualizácia, dron) ste využili? Ako ste prišli na predajnú cenu? Niekedy môžete dať dokonalý inzerát, mať úžasný dom/ byt, ale jednoducho nie je ten správny čas, nie je KUPEC. Môže sa objaviť po prvej obhliadke, po mesiaci, po roku,... Vždy si treba určiť predajnú stratégiu.
Kedy by mal predávajúci uvažovať o znížení ceny, po akej dobe navrhuješ a o koľko zvyčajne?
Ak po dvoch až troch týždňoch od spustenia inzercie nie sú žiadne telefonáty a obhliadky, alebo naopak je veľa obhliadok a žiadny záujemca... najčastejší problém býva práve vyššia cena. Znižovala by som určite po 3-4 týždňoch, netreba príliš dlho čakať, keď je nehnuteľnosť dlho v ponuke, stáva sa ,,ležiakom". Znižovať cenu postupne a s rozumom 1,5% - 3% alebo individuálne podľa ponuky. Radikálne zníženie môže pôsobiť podozrivo.
Aké služby vieš poskytnúť navyše oproti štandardným, ak sa nedarí nehnuteľnosť predať?
Okrem bežných realitných služieb viem klientovi poskytnúť video, dron, 3Dsken, vizualizáciu interiéru, finančné poradenstvo, pomoc pri vysporiadaní pozemkov a pri zápise stavieb.
Prekvapila ťa realitná situácia v roku 2024 alebo si ju skôr očakávala vzhľadom na vývoj cien za posledné obdobie?
Neprekvapila. Bolo to nevyhnutné pre stabilizáciu trhu.
Ako vidíš situáciu v roku 2025 a aká vývoj očakávaš ty, predsa máš už realitnú prax a asi vývoj trhu stále sleduješ.
V roku 2025 a 2026 sa podľa mňa trh stabilizoval - ceny rastú pomalšie; predaj je spomalený kvôli vyšším úrokom, energetickej kríze, politickej situácii,... Ľudia sú opatrnejší, kupujú overené nehnuteľnosti.
Ďakujeme za rozhovor, držíme palce.
Ďakujem :)