Ahoj, na začiatok nám priblíž, ako vyzerá tvoj bežný pracovný deň. Pretože veľa ľudí si myslí, že je to o telefonovaní, kopírovaní súkromnej inzercie a obhliadkach. Ako to je u teba?
Ahoj, ráno si zvyčajne prechádzam e-maily a dopyty od klientov. Potom sa stretávam s majiteľmi-naberám, fotím nehnuteľnosti a komunikujem so záujemcami. Okrem toho riešim aj administratívu, zmluvy a úrady. Nie je to teda len o telefonovaní, ale najmä o komunikácii, organizácii a hľadaní najlepších riešení pre klientov.
Koľko času tráviš náberom nových nehnuteľností z celkového tvojho času? A koľko stráviš náberom jedného bežného bytu?
Zhruba 20% svojho času venujem náberu nových nehnuteľností. Ide o osobné stretnutie, prehliadku, zhodnotenie stavu, nastavenie ceny a prípravu prezentácie. Pri bežnom byte mi celý proces – od prvého kontaktu po spustenie inzercie – zaberie približne tri až štyri hodiny, podľa pripravenosti majiteľa a stavu nehnuteľnosti.
V akej lokalite naberáš nové nehnuteľnosti a v akých okresoch pôsobíš?
Pôsobím v okresoch Prešov, Košice, Bardejov a Vranov nad Topľou.
Veľa ľudí zaujíma, koľko je priemerne potrebných obhliadok, kým sa predá nehnuteľnosť? Vieš to niekedy aj pri niektorých bytoch, domoch odhadnúť už dopredu?
Závisí od lokality, ceny a pripravenosti nehnuteľnosti. Niekedy sa byt predá po prvej obhliadke, inokedy to trvá aj niekoľko týždňov. Po rokoch praxe však už viem odhadnúť, ako rýchlo sa konkrétny byt či dom predá – podľa kvality fotiek, dopytu v danej oblasti a toho, či je cena nastavená realisticky.
Aké vlastnosti musí mať podľa teba realitný maklér, aby bol úspešnejší než jeho konkurencia?
Podľa mňa musí byť úspešný maklér predovšetkým spoľahlivý, komunikatívny a empatický. Klienti musia cítiť, že im naozaj chce pomôcť, nie len uzavrieť obchod. Dôležitá je aj trpezlivosť, schopnosť počúvať a reagovať na potreby ľudí. A samozrejme profesionalita – od prezentácie nehnuteľností až po znalosť trhu a právnych detailov.
Predsa len robíš v realitách už dlhšie, aký úspech považuješ za tvoj najväčší, prípadne z čoho si mal najväčšiu radosť?
Najväčšou radosťou pre mňa nie je ani tak konkrétny obchod, ale spokojný klient. Pamätám si jednu rodinu, ktorá predávala dom. Pomohol som im nielen s predajom, ale aj s kúpou nového domčeka – a keď som videl ich úprimnú vďaku, mal som pocit, že táto práca má naozaj zmysel. To sú momenty, ktoré mi pripomínajú, prečo to robím.
Stretli sme sa s veľa maklérmi, ktorí hovoria, že majú najväčšiu radosť, keď vidia spokojných klientov. Je to klišé alebo je to tak aj u teba? Zažil si už takéto situácie, ktoré ťa naozaj veľmi potešili?
Úprimne, môže to znieť ako klišé, ale pre mňa je to naozaj pravda. Táto práca je o ľuďoch a o emóciách – často riešime ich životné zmeny, nové začiatky alebo uzatváranie dôležitých kapitol.
Máš aj nejaký dojímavý príbeh, s ktorým by si sa s nami podelil?
Pred časom som pomáhal mladému páru, ktorý sa po rokoch podnájmov konečne rozhodol kúpiť svoj prvý byt. Mali obmedzený rozpočet a už to skoro vzdali. Spolu sme však našli byt, ktorý bol síce v horšom stave, no mal veľký potenciál. Keď som ich po pár mesiacoch navštívil a videl, ako sa z toho bytu stal ich domov, veľmi ma to potešilo.
Čo by si odkázal ľuďom, ktorí rozmýšľajú o práci realitného makléra?
Aby do toho išli a vyskúšali si to. Je to práca pre ľudí, ktorí chcú skutočne pomáhať a nebáť sa zodpovednosti.
Máš aj vlastnú realitnú Facebook stránku, prípadne Instragram, kde je možné ťa sledovať?
Áno, facebookové stránky: Tomáš Bohunický - Halo Reality, HALO Reality Prešov. Youtube kanál: Tomas Bohunicky-Halo Reality
Ďakujeme za tvoj čas, prajeme veľa úspechov a spokojných klientov.
Ďakujem veľmi pekne.