Ahoj, na začiatok nám priblíž, ako vyzerá tvoj bežný pracovný deň. Pretože veľa ľudí si myslí, že je to o telefonovaní, kopírovaní súkromnej inzercie a obhliadkach. Ako to je u teba?
Ahoj. Je to o telefonovaní, kopírovaní súkromnej inzercie a obhliadkach :-) :-). Žarty bokom. Je to o telefonovaní, práci v teréne - nábery a spracovanie nových ponúk na predaj - hlavne stretávanie sa s majiteľmi, fotenie, video, 3D skenovanie nehnuteľností a obhliadky s klientami a teda potencionálnymi záujemcami o kúpu. Dokončovanie rozpracovaných predajov - administratíva s tým spojená, obiehanie obecných, mestských, okresných, stavebných, katastrálnych a iných úradov, podpisy zmlúv, hypotéky.
Koľko času tráviš náberom nových nehnuteľností z celkového tvojho času? A koľko stráviš náberom jedného bežného bytu?
Aj keď práca makléra je komplexná a zahŕňa toho naozaj veľa, najviac času by mal maklér tráviť práve naberaním nových nehnuteľností a ich príprave do predaja. Naberaním trávim približne 50 percent času a bežný náber mi zaberie zväčša 2, niekedy až 3 niekoľkohodinové návštevy danej nehnuteľnosti. Toto je najdôležitejší krok v práci makléra a tu sa rozhoduje, či maklér bude úspešný alebo nie.
V akej lokalite naberáš nové nehnuteľnosti a v akých okresoch pôsobíš?
Pôsobím hlavne v okresoch Liptovský Mikuláš , Porad a Ružomberok, ale občas "zablúdim" aj do Dolného Kubína, Kežmarku či Brezna.
Veľa ľudí zaujíma, koľko je priemerne potrebných obhliadok, kým sa predá nehnuteľnosť? Vieš to niekedy aj pri niektorých bytoch, domoch odhadnúť už dopredu?
No, to neviem, vešteckú guľu som nechal doma :-). Aj po tých rokoch sa viem v odhade veľmi mýliť, čo poukazuje na to, že každá nehnuteľnosť je naozaj jedinečná. Mal som v ponuke rodinný dom, o ktorom som bol presvedčený, že sa za ponúkanú cenu nepredá a do 14 dní sme mali reálneho záujemcu. A mal som už aj byt, ktorý by som si za tých podmienok pokojne hneď kúpil sám, no nakoniec bolo potrebných až 22 obhliadok a byt sa predával takmer rok. Čo viem, ale povedať s istotou, že ak nehnuteľnosť naskenujeme 3D skenerom a vytvoríme virtuálnu obhliadku, počet obhliadok potrebných pre úspešný predaj je asi o 50-60 percent nižší, pretože si záujemcovia danú nehnuteľnosť pozrú dôkladne už z domu.
Aké vlastnosti musí mať podľa teba realitný maklér, aby bol úspešnejší než jeho konkurencia?
Realitný maklér musí vedieť hlavne dobre komunikovať s majiteľmi predávaných nehnuteľností. takže musí mať príjemné vystupovanie, vedieť odhadnúť potreby majiteľov a hlavne stať sa profesionálom vo svojom obore. Ovládať svoje povinnosti a vlastne všetko ohľadne predaja nehnuteľností na jednotku. Iba tak bude maklér poskytovať stopercentnú službu, s ktorou budú ľudia spokojní. A maklér bude úspešný.
Predsa len robíš v realitách už dlhšie, aký úspech považuješ za tvoj najväčší, prípadne z čoho si mal najväčšiu radosť?
Môj najväčší úspech je, že túto prácu robím už viac ako 8 rokov a stále som tu, nevyhorel som (psychicky a ani fyzicky) a darí sa mi :-).
Stretli sme sa s veľa maklérmi, ktorí hovoria, že majú najväčšiu radosť, keď vidia spokojných klientov. Je to klišé alebo je to tak aj u teba? Zažil si už takéto situácie, ktoré ťa naozaj veľmi potešili?
No. Úprimne, je a nie je to klišé. Skôr treba vidieť to, čo je za tým. Spojný klient znamená, že som odviedol svoju prácu dobre, budem mať pravdepodobne odporúčanie, čo mi v dlhšom horizonte ideálne prinesie ďalšieho klienta a v neposlednej rade som samozrejme zarobil peniaze. Takže áno, najväčšiu radosť mi robí, spokojný klient :-)
Máš aj nejaký dojímavý príbeh, s ktorým by si sa s nami podelil?
Mám v pamäti nehnuteľnosť, ktorú som nakoniec nepredal, a bolo to veľmi dobré rozhodnutie. Hlavne pre majiteľov. Majitelia chceli predať dom, pretože im hrozili exekúcie. Čo sa samozrejme môže stať. Po vypočutí ich príbehu, sa mi ale nezdali všetky okolnosti a skôr som im odporučil, aby sa obrátili na právnika. Výsledok je taký, že dom nakoniec nemuseli predať, bývajú v ňom spokojne ďalej a právnik im pomohol zbaviť sa neoprávnenej exekúcie. Takže nie všetky príbehy so šťastným koncom, končia predajom nehnuteľnosti.
Čo by si odkázal ľuďom, ktorí rozmýšľajú o práci realitného makléra?
Je to podnikanie, ktoré keď vás chytí za srdce, tak vás už nepustí :-). Hlavne sa nenechajte odradiť od prvých neúspechov a učte sa od najlepších.
Máš aj vlastnú realitnú Facebook stránku, prípadne Instragram, kde je možné ťa sledovať?
Áno, nájdetema aj na Facebooku - HALO Reality Liptov a na instagrame. Ak Vás zaujímajú reality, pokojne si ma pridajte. Uverejňujeme tam pravidelne články, dôležité informácie ale aj nové nehnuteľnosti, a to ešte skôr ako idú oficálne do ponuky.
Ďakujeme za tvoj čas, prajeme veľa úspechov a spokojných klientov.
Ďakujem za rozhovor a prajem pekný deň.