Ahoj, prejdeme hneď k veci, kúpa nehnuteľnosti je väčšinou rozhodnutie na celý život. Akú základnú otázku odporúčaš položiť záujemcom o novú nehnuteľnosť?
„Ako si predstavujete svoj život v tejto nehnuteľnosti o päť či desať rokov?“ Pomôže to odhaliť, či hľadajú bývanie pre seba, rodinu alebo investíciu.
A druhú otázku? :-)
„Čo musí mať nehnuteľnosť, aby ste si povedali: Áno, toto je ono?“
Ako by si ty ako odborník na reality zoradil priority pri kúpe nehnuteľnosti?
Najprv potreby klienta, potom lokalita, cena a stav nehnuteľnosti. Práve správne vyváženie priorít je pri kúpe najdôležitejšie.
V prípade kúpy bytu, na čo sa odporúčaš zamerať najviac?
Na celkový stav bytu a bytového domu, mesačné náklady, dispozíciu, orientáciu, susedstvo a plánované rekonštrukcie bytového domu. Dôležité je pozerať sa nielen na samotný byt, ale na nehnuteľnosť ako celok.
A pri kúpe rodinného domu či pozemku?
Pri rodinnom dome by som sa zameral najmä na technický stav, pozemok, prístupovú cestu, inžinierske siete a možnosti ďalšieho využitia. Pri pozemku je zase dôležité preveriť jeho umiestnenie, prístup a možnosti výstavby.
Na čo najčastejšie kupujúci nehnuteľnosti podľa teba zabúdajú, čo by si im odporúčal sa opýtať?
Podľa mojich skúseností sa kupujúci často sústredia najmä na cenu, vzhľad a dispozíciu nehnuteľnosti. Zabúdajú však na praktické veci, ktoré môžu neskôr výrazne ovplyvniť ich spokojnosť a rozpočet. Odporúčal by som spýtať sa na mesačné náklady, technický stav bytového domu, plánované opravy, susedstvo, parkovanie, dostupnosť služieb a pri dome aj na pozemok, siete či prístupovú cestu. Dôležité je tiež preveriť právny stav nehnuteľnosti a všetky informácie, ktoré môžu mať vplyv na jej budúce využitie.
Je podľa teba dôležitejšia lokalita alebo typ a stav nehnuteľnosti?
Ideálne je nájsť rovnováhu, ale lokalita má podľa mňa výnimočné postavenie. Stav nehnuteľnosti sa dá postupne zmeniť, lokalitu však nezmeníme.
Z tvojich skúseností, čo sa najčastejšie sa pýtajú kupujúci na obhliadkach nehnuteľnosti?
Najčastejšie ich zaujíma cena, mesačné náklady, stav nehnuteľnosti, susedia, parkovanie, rekonštrukcie a možnosti financovania. Čoraz viac sa pýtajú aj na to, čo bude s nehnuteľnosťou v budúcnosti.
Aké si zažil najbizardnejšie alebo najsmiešnejšie otázky podľa teba?
Raz sa ma klient počas obhliadky úplne vážne spýtal, či sa dá zistiť, či susedia nad ním chodia po byte v topánkach. Vraj mal z predchádzajúceho bývania zlé skúsenosti s hlukom. Vtedy som si uvedomil, že pri kúpe nehnuteľnosti môže byť pre každého klienta dôležité úplne niečo iné.
Keď má klient dostatok hotovosti a chce kúpiť investičnú nehnuteľnosť, čo by si mu v dnešnej dobe odporučil? Kde je najväčšia návratnosť?
Pri investičnej nehnuteľnosti by som sa určite nepozeral iba na samotnú kúpnu cenu alebo výšku nájmu. Dôležité je pozerať sa na investíciu komplexne - na lokalitu, dopyt po prenájmoch, mesačné náklady, stav nehnuteľnosti, prípadné náklady na rekonštrukciu a samozrejme na očakávaný výnos. Zároveň treba myslieť aj na to, ako ľahko sa bude nehnuteľnosť v budúcnosti prenajímať alebo predávať. Za mňa ja pri investícii veľmi dôležité, aby čísla vychádzali už pri kúpe a aby investor nekupoval iba podľa pocitu, že nehnuteľnosť bude určite rásť na hodnote. Každá lokalita a každý typ nehnuteľnosti má svoje špecifiká, preto by som konkrétnu investíciu vždy posudzoval individuálne.
Ďakujem za rozhovor, čo by si na záver kupujúcim ešte poradil?
Nenechajte sa pri kúpe nehnuteľnosti tlačiť do rozhodnutia len emóciami. Je to veľká investícia, preto si všetko dôkladne preverme a pýtajme sa aj na veci, ktoré nie sú na prvý pohľad viditeľné. Dobrý maklér by mal byť pri kúpe partnerom, nie iba človekom, ktorý nehnuteľnosť predáva.