Ahoj, asi každý postrehol, že predaj nehnuteľností už bežne netrvá týždeň, ako bolo tomu tri roky dozadu, ale niekoľko mesiacov. Prečo a ako to vnímaš ty? Kde sú hlavné dôvody podľa teba?
Dnes je kupujúci oveľa opatrnejší a pred rozhodnutím si ponuku dôkladnejšie porovnáva. Dôležitú úlohu zohráva cena, stav nehnuteľnosti, financovanie aj množstvo konkurenčných ponúk. Kým pred pár rokmi sa často predávalo takmer všetko, dnes rozhoduje najmä správne nastavenie ceny a kvalitná prezentácia.
Čo navrhuješ predávajúcim, ktorí potrebujú svoju nehnuteľnosť v dnešnej dobe čo najskôr predať?
V prvom rade si treba úprimne povedať, aká je reálna trhová hodnota nehnuteľnosti. Následne by som sa zameral na profesionálnu prezentáciu, kvalitné fotografie, správny marketing a aktívnu prácu s potencionálnymi kupujúcimi.
Ak je cena nastavená realisticky, výrazne sa zvyšuje šanca na rýchly predaj.
O aké nehnuteľnostiach je v dnešnej dobe najväčší záujem práve v tvojej lokalite?
V našom regióne je stabilný záujem najmä o cenovo dostupné byty, rodinné domy v dobrom technickom stave a
nehnuteľnosti, ktoré nevyžadujú vysoké dodatočné investície. Kupujúci dnes oveľa viac premýšľajú nad celkovými nákladmi, nielen nad samotnou kúpnou cenou.
A naopak, ktoré nehnuteľnosti sú horšie predateľné a takzvané ležiaky?
Najťažšie sa predávajú nehnuteľnosti s cenou, ktorá nezodpovedá ich reálnej hodnote, prípadne tie,
ktoré vyžadujú výraznú rekonštrukciu. Problémom bývajú aj nehnuteľnosti s nevýhodnou dispozíciou alebo menej atraktívnou lokalitou. Ak sa k tomu pridá vysoká cena, ponuka môže na trhu zostať veľmi dlho.
Čo by si chcel odkázať predávajúcim, ktorým sa nedarí predať svoju nehnuteľnosť dlhšie? Kde je podľa teba hlavný problém?
Ak sa nehnuteľnosť predáva dlhé mesiace bez výsledku, trh nám tým väčšinou niečo hovorí. Neznamená to automaticky, že je nehnuteľnosť zlá. Treba sa však pozrieť na cenu, prezentáciu, marketing a spätnú väzbu od záujemcov. Niekedy stačí urobiť správnu zmenu v správnom čase.
Kedy by mal predávajúci uvažovať o znížení ceny, po akej dobe navrhuješ a o koľko zvyčajne?
Nečakal by som niekoľko mesiacov bez vyhodnotenia situácie. Už po prvých týždňoch je možné sledovať počet reakcií, obhliadok a spätnú väzbu od záujemcov. Ak sa ukáže, že cena je nad trhom, je lepšie reagovať včas. Výška úpravy by mala vychádzať z konkrétnej nehnuteľnosti a aktuálnej konkurencie, nie z univerzálneho percenta.
Aké služby vieš poskytnúť navyše oproti štandardným, ak sa nedarí nehnuteľnosť predať?
Snažím sa na predaj pozerať komplexne. Okrem samotného sprostredkovania ponúkam profesionálnu prezentáciu nehnuteľnosti, kvalitnú fotodokumentáciu, marketing na sociálnych sieťach, aktívne oslovovanie potencionálnych záujemcov a pravidelnú spätnú väzbu predávajúcemu. Mojím cieľom nie je nehnuteľnosť iba zverejniť, ale aktívne ju dostať k správnemu kupujúcemu.
Prekvapila ťa realitná situácia v roku 2024 alebo si ju skôr očakával vzhľadom na vývoj cien za posledné obdobie?
Rok 2024 ukázal, že realitný trh sa dokáže pomerne rýchlo meniť. Po období veľmi vysokého dopytu prišlo obdobie väčšej opatrnosti zo strany kupujúcich. Pre mňa osobne to bolo potvrdením, že dnes nestačí nehnuteľnosť iba ponúknuť. Oveľa dôležitejšie je správne nastavenie ceny, kvalitný marketing a schopnosť reagovať na vývoj trhu.
Ako vidíš situáciu v roku 2025 a aká vývoj očakávaš ty, predsa máš už realitnú prax a asi vývoj trhu stále sleduješ.
Očakávam postupné oživenie realitného trhu, ale zároveň si myslím, že sa už nevrátime k obdobiu, keď sa nehnuteľnosti predávali takmer samé. Kupujúci budú aj naďalej citlivo vnímať cenu a náklady spojené s bývaním. Preto bude ešte dôležitejšie, aby predávajúci nastavil cenu svojej nehnuteľnosti realisticky a aby ju maklér vedel správne odprezentovať a dostať k relevantným záujemcom.
Ďakujeme za rozhovor, držíme palce.
Ďakujem. Prajem všetkým klientom, predávajúcim aj kupujúcim, aby ich realitná cesta viedla k správnemu rozhodnutiu.