Ahoj, prejdeme hneď k veci, kúpa nehnuteľnosti je väčšinou rozhodnutie na celý život. Akú základnú otázku odporúčaš položiť záujemcom o novú nehnuteľnosť?
Ahoj, súhlasím, že kúpa nehnuteľnosti je jedno z najväčších životných rozhodnutí. Nemyslím si však, že je to rozhodnutie na celý život. Doba sa mení a s ňou aj naše potreby. Dnes sme možno dvaja, o pár rokov už môže byť rodina štvorčlenná a nehnuteľnosť, ktorá nám kedysi dokonale vyhovovala, už nemusí spĺňať naše predstavy.
Preto by moja základná otázka znela: Spĺňa táto nehnuteľnosť vaše predstavy? Viete si predstaviť, že tu budete žiť a že vám bude vyhovovať aj v ďalšej etape vášho života?
A druhú otázku? :-)
Čo by ste chceli na tejto nehnuteľnosti zmeniť? Pri obhliadke sa klientov rada pýtam, či im nehnuteľnosť vyhovuje tak, ako je, alebo by si ju chceli prispôsobiť podľa vlastných predstáv. Plánujú rekonštrukciu, chceli by zmeniť dispozíciu alebo im stačí len pár drobných úprav? Aj vďaka tomu vieme lepšie zhodnotiť, či je táto nehnuteľnosť pre nich tá pravá.
Ako by si ty ako odborník na reality zoradil priority pri kúpe nehnuteľnosti?
Podľa mňa má každý klient pri kúpe nehnuteľnosti iné priority. Niekto hľadá ideálne bývanie pre svoju rodinu, niekto chce investovať a ďalší hľadá nehnuteľnosť, ktorú si môže prerobiť podľa vlastných predstáv. Ak by som však mala zoradiť základné priority, na prvom mieste by boli potreby a životná situácia klienta, potom lokalita, cena a finančné možnosti, technický stav nehnuteľnosti a jej potenciál do budúcnosti. Pri investičnej nehnuteľnosti by som sa zase zamerala najmä na výnos, dopyt po prenájme a budúcu hodnotu nehnuteľnosti. Ako realitná maklérka si myslím, že mojou úlohou nie je povedať klientovi, čo má byť jeho prioritou, ale pomôcť mu nájsť nehnuteľnosť, ktorá bude zodpovedať jeho potrebám, možnostiam a očakávaniam.
V prípade kúpy bytu, na čo sa odporúčaš zamerať najviac?
Za mňa jednoznačne lokalita, lokalita, lokalita. Tá zohráva pri kúpe bytu jednu z najdôležitejších úloh, pretože samotný byt si vieme prerobiť, ale jeho polohu už nezmeníme. Ďalším dôležitým faktorom je metráž a dispozícia bytu, aby priestor vyhovoval potrebám klienta. A potom už záleží na samotnom kupujúcom, či preferuje byt po kompletnej rekonštrukcii, do ktorého sa môže rovno nasťahovať, alebo byt v pôvodnom stave, ktorý si môže upraviť podľa vlastných predstáv. Pretože pekný interiér si vieme vytvoriť, ale dobrú lokalitu si musíme vybrať.
A pri kúpe rodinného domu či pozemku?
Pri kúpe rodinného domu je podľa mňa jednou z najdôležitejších vecí súkromie a pozemok. Veď práve preto si veľa ľudí vyberá rodinný dom – chcú mať svoj priestor, pokoj a možnosť tráviť čas podľa vlastných predstáv. Dôležité je preto zamyslieť sa nad tým, ako chceme dom a pozemok využívať. Či chceme oddychovať na terase, tráviť čas s rodinou, venovať sa záhradkárčeniu alebo si užívať voľný čas vonku. Pri pozemku by som sa zároveň zamerala na jeho veľkosť, orientáciu, prístupovú cestu a možnosti budúceho využitia. Pri dome je, samozrejme, dôležitý aj jeho technický stav a celkové náklady na bývanie. Dom by nám nemal poskytovať len strechu nad hlavou, ale aj priestor na život, ktorý chceme viesť.
Na čo najčastejšie kupujúci nehnuteľnosti podľa teba zabúdajú, čo by si im odporúčal sa opýtať?
Podľa mňa kupujúci najčastejšie zabúdajú na náklady, ktoré prichádzajú až po kúpe nehnuteľnosti. Pri bytoch je dôležité zaujímať sa nielen o mesačné náklady na bývanie, ale aj o stav celého bytového domu. Čaká ho ešte zateplenie, výmena výťahu alebo iná väčšia rekonštrukcia? Má bytový dom úver a ak áno, aká je jeho zostávajúca výška a dokedy sa bude splácať? To všetko môže ovplyvniť budúce náklady vlastníkov. Pri rodinných domoch si zase kupujúci niekedy neuvedomujú, koľko môže v skutočnosti stáť rekonštrukcia. To, čo na prvý pohľad vyzerá ako pár úprav, sa môže po započítaní materiálu, práce a nečakaných problémov vyšplhať na tisíce eur. Preto by som každému odporučila, aby sa nepozeral iba na kúpnu cenu, ale zaujímal sa aj o to, koľko ho bude nehnuteľnosť stáť po kúpe.
Je podľa teba dôležitejšia lokalita alebo typ a stav nehnuteľnosti?
Za mňa je jednoznačne základ lokalita. Typ nehnuteľnosti aj jej stav vieme do určitej miery prispôsobiť svojim predstavám – byt či dom si môžeme zrekonštruovať a upraviť podľa vlastných potrieb. Lokalitu však nezmeníme. Preto si myslím, že je dôležité vybrať si najskôr miesto, kde chceme žiť, kde sa cítime dobre a kde nám vyhovuje okolie aj dostupnosť služieb. Samozrejme, aj technický stav nehnuteľnosti je veľmi dôležitý, ale pekný interiér si vieme vytvoriť. Dobré miesto na život si však musíme vybrať správne už na začiatku.
Z tvojich skúseností, čo sa najčastejšie sa pýtajú kupujúci na obhliadkach nehnuteľnosti?
Z mojej skúsenosti sa kupujúci najčastejšie pýtajú na cenu a možnosti vyjednávania. Čo si budeme hovoriť, každý chce kúpiť čo najvýhodnejšie, takže otázka, či je priestor na zľavu, je taká klasika. Druhou veľkou témou je technický stav nehnuteľnosti a možnosti jej úprav. Klienti často premýšľajú nad tým, čo všetko by si chceli prerobiť, či sa dá zmeniť dispozícia, odstrániť niektorá stena alebo priestor upraviť podľa ich predstáv. Práve tu je dôležité vedieť rozlíšiť, čo je reálne možné a čo si vyžaduje odborné posúdenie. Nie každá stena sa dá odstrániť a nie každá úprava je jednoduchá. Kupujúci teda najčastejšie riešia dve veci: za koľko môžu nehnuteľnosť kúpiť a čo všetko si v nej môžu upraviť podľa seba.
Aké si zažil najbizardnejšie alebo najsmiešnejšie otázky podľa teba?
Jedna z najbizarnejších otázok, s ktorou som sa stretla, bola pri obhliadke menšieho jednoizbového bytu. Klienti si všimli staršiu pani na susednom balkóne a opýtali sa ma, či náhodou neviem, koľko má rokov. Keď som sa dozvedela, prečo sa pýtajú, zostala som prekvapená. Vysvetlili mi, že ak by sa susedný byt niekedy uvoľnil, chceli by ho odkúpiť a oba byty spojiť, aby získali väčší priestor. Musím povedať, že toto bola naozaj otázka, ktorú by som na obhliadke nečakala. Ako realitná maklérka som už počula všeličo, ale toto ma pobavilo. Človek si pri obhliadkach uvedomí, že kupujúci dokážu mať naozaj originálne plány do budúcnosti.
Keď má klient dostatok hotovosti a chce kúpiť investičnú nehnuteľnosť, čo by si mu v dnešnej dobe odporučil? Kde je najväčšia návratnosť?
Pri investičnej nehnuteľnosti by som sa v prvom rade pozerala na lokalitu, dopyt po prenájme a celkovú návratnosť investície. Nie vždy je najlepšou voľbou najdrahší byt v centre – niekedy môže menší byt v dobrej lokalite priniesť lepší výnos. Dôležité je zvážiť, či chce klient nehnuteľnosť dlhodobo prenajímať, alebo ju kúpiť, zrekonštruovať a následne predať. Najväčšiu návratnosť by som hľadala v nehnuteľnosti kúpenej za dobrú cenu, s potenciálom zvýšenia hodnoty a stabilným dopytom po prenájme. Výnos si však treba vždy vypočítať po odpočítaní nákladov, daní a prípadných opráv, pretože najvyššie nájomné ešte neznamená najvyšší zisk.
Ďakujem za rozhovor, čo by si na záver kupujúcim ešte poradil?
Na záver by som kupujúcim poradila, aby pri kúpe nehnuteľnosti počúvali nielen rozum, ale aj svoje srdce. Niekedy prídete na obhliadku a jednoducho to cinkne – viete si predstaviť, že práve tu budete bývať, a máte z toho dobrý pocit. Samozrejme, emócie by mali ísť ruka v ruke s rozumným rozhodnutím, preverením technického stavu a finančných možností. Netreba sa báť každej zmeny ani každého rizika, pretože niekedy práve odvaha urobiť správne rozhodnutie prinesie najväčšiu odmenu. A moja rada na záver? Keď vám nehnuteľnosť učaruje, preverte si ju, zvážte všetky okolnosti a ak všetko dáva zmysel, nebojte sa urobiť krok vpred. Pretože niekedy sa z obyčajnej obhliadky začne písať úplne nová životná kapitola.