Ahoj, prejdeme hneď k veci, kúpa nehnuteľnosti je väčšinou rozhodnutie na celý život. Akú základnú otázku odporúčaš položiť záujemcom o novú nehnuteľnosť?
Akú životnú situáciu alebo potrebu chcete kúpou nehnuteľnosti vyriešiť? Pretože, až keď poznáme dôvod, prečo klient kupuje, vieme správne pochopiť, čo vlastne hľadá. Či rieši väčšie bývanie pre rodinu, osamostatnenie, zmenu životnej etapy, sťahovanie, investíciu alebo potrebuje jednoducho nový začiatok.
A druhú otázku? :-)
Aký máte na kúpu nehnuteľnosti reálny rozpočet a z čoho bude kúpa financovaná? Klienta prinúti premyslieť si nielen sumu, ale aj spôsob financovania.
Ako by si ty ako odborníčka na reality zoradila priority pri kúpe nehnuteľnosti?
Priority pri kúpe nehnuteľnosti sú pre mňa lokalita, lokalita a ešte raz lokalita. Môžeš zmeniť dispozíciu, zrekonštruovať interiér či vymeniť kuchyňu, ale lokalitu nezmeníš. A práve tá výrazne ovplyvňuje nielen kvalitu bývania, ale aj budúcu hodnotu nehnuteľnosti.
V prípade kúpy bytu, na čo sa odporúčaš zamerať najviac?
Byt môže na prvý pohľad vyzerať dokonale, ale až lokalita, stav domu, fond opráv, plánované rekonštrukcie, výška mesačných nákladov či prípadné právne a technické nedostatky ukážu, či ide naozaj o dobrú kúpu.
A pri kúpe rodinného domu či pozemku?
Pri dome je dôležité preveriť nielen samotný dom, ale aj pozemok, prístupovú cestu, inžinierske siete, stav strechy, izolácie, kúrenie či prípadné plánované investície. Pri pozemku by som si ako prvé overila územný plán, prístup z verejnej komunikácie, siete a možnosti výstavby. Krásny pozemok totiž ešte nemusí byť aj dobrým stavebným pozemkom.
A opäť – lokalita, lokalita, lokalita.
Na čo najčastejšie kupujúci nehnuteľnosti podľa teba zabúdajú, čo by si im odporúčala sa opýtať?
Kupujúci často zabúdajú, že nie všetko, čo môže ovplyvniť ich spokojnosť s nehnuteľnosťou, je viditeľné na prvý pohľad. Predávajúci vám sám od seba málokedy povie o problémovom susedovi alebo drobnej vade, ktorú sa snaží prehliadnuť.
Kupujúcemu by som preto odporučila nebyť len divákom, ale tak trochu aj detektívom. Pri obhliadke by som preto odporúčala všímať si aj drobné známky vlhkosti, zápachu, prasklín, hluku či nekvalitných opráv a nebáť sa otvoriť skrinky, pozrieť rohy miestností, okolie okien alebo technické priestory.
A pri susedoch? Prísť sa pozrieť do okolia aj v inom čase – napríklad večer alebo cez víkend, keď už môže byť atmosféra úplne iná ako počas obhliadky.
Je podľa teba dôležitejšia lokalita alebo typ a stav nehnuteľnosti?
Za mňa jednoznačne lokalita. Pri kúpe by som vždy najskôr riešila, kde nehnuteľnosť je, a až potom, čo na nej viem zmeniť alebo vylepšiť.
Z tvojich skúseností, čo sa najčastejšie sa pýtajú kupujúci na obhliadkach nehnuteľnosti?
Otázka - sú tam medené káble, patrí medzi stálice na takmer každej obhliadke. Či sú káble medené, kedy bola elektroinštalácia menená, aké sú ističe a či bola robená kompletná rekonštrukcia rozvodov.
Aké si zažila najbizardnejšie alebo najsmiešnejšie otázky podľa teba?
Je tu počuť, keď susedia splachujú? A zomrela priamo v byte, alebo v nemocnici?
Keď má klient dostatok hotovosti a chce kúpiť investičnú nehnuteľnosť, čo by si mu v dnešnej dobe odporučila? Kde je najväčšia návratnosť?
Nehľadajte najdrahšiu nehnuteľnosť. Hľadajte malý byt v lokalite, kde bude vždy niekto chcieť bývať – kupujte podľa pomeru výnos + lokalita + likvidita. Pozerala by som sa predovšetkým po menších 1-izbových bytoch v krajských mestách, nie automaticky po novostavbách.
Ďakujem za rozhovor, čo by si na záver kupujúcim ešte poradila?
Kupujúcim by som poradila, aby si pri kúpe nehnuteľnosti nechali poradiť od skúseného realitného makléra. Niektoré veci totiž na obhliadke jednoducho nevidia a dobrý maklér vie upozorniť na riziká, ktoré by ich neskôr mohli stáť oveľa viac než samotná provízia. A províziu by som preto určite nevnímala ako zbytočné predraženie kúpy. Ak maklér svoju prácu robí poctivo, jeho úlohou nie je len „otvoriť dvere“, ale ochrániť záujmy klienta, preveriť dôležité veci a pomôcť mu urobiť správne rozhodnutie. Pri kúpe nehnuteľnosti sa podľa mňa na odbornosti šetriť neoplatí.