Ahoj, prejdeme hneď k veci, kúpa nehnuteľnosti je väčšinou rozhodnutie na celý život. Akú základnú otázku odporúčaš položiť záujemcom o novú nehnuteľnosť?
Ahoj, tak poďme na to. Ako prvé sa opýtam, čo od svojho nového bývania očakávajú a čo je pre nich pri výbere najdôležitejšie. Odpoveď veľa napovie, či kupujúci hľadá pokojné bývanie, dobrú dostupnosť, priestor pre rodinu alebo nehnuteľnosť ako investíciu.
A druhú otázku? :-)
Aký majú rozpočet a spôsob financovania, pretože je veľmi dôležité vedieť, či klient disponuje vlastnými prostriedkami alebo bude kúpu financovať hypotékou. Vďaka tomu sa môžeme od začiatku sústrediť na nehnuteľnosti, ktoré sú pre neho reálne dostupné.
Ako by si ty ako odborníčka na reality zoradila priority pri kúpe nehnuteľnosti?
Za mňa je to lokalita, technický a právny stav nehnuteľnosti, cena a až potom samotný vzhľad, pretože pekný interiér sa dá zmeniť, no lokalitu, orientáciu či susedstvo už kupujúci nezmení.
V prípade kúpy bytu, na čo sa odporúčaš zamerať najviac?
Svojim klientom odporúčam zamerať sa nielen na samotný byt, ale aj na bytový dom - plánované rekonštrukcie, fond opráv, mesačné náklady, susedstvo, parkovanie, pivnicu ale aj spoločné priestory.
A pri kúpe rodinného domu či pozemku?
Pri dome je veľmi dôležitý technický stav - strecha, základy, vlhkosť, rozvody, kúrenie, kanalizácia či žumpa a celkové náklady na prevádzku. Pri pozemku treba preveriť územný plán obce, prístupovú cestu, vlastnícke vzťahy, inžinierske siete a možnosti výstavby. Práve pri pozemkoch sa môže za zdanlivo výhodnou ponukou skrývať problém, ktorý kupujúci na prvý pohľad nevidí.
Na čo najčastejšie kupujúci nehnuteľnosti podľa teba zabúdajú, čo by si im odporúčala sa opýtať?
Klienti sa často sústredia na cenu a vzhľad a zabudnú sa opýtať na reálne mesačné náklady, susedské vzťahy, plánované investície. Odporúčam tiež zistiť, čo všetko zostáva súčasťou nehnuteľnosti.
Je podľa teba dôležitejšia lokalita alebo typ a stav nehnuteľnosti?
Ideálne je nájsť rovnováhu, ale ak by som si mala vybrať, prikláňam sa k lokalite. Nehnuteľnosť môžeš zrekonštruovať a prispôsobiť svojim predstavám, no lokalitu nezmeníš. Dobrá lokalita navyše výrazne ovplyvňuje hodnotu nehnuteľnosti aj jej budúcu predajnosť.
Z tvojich skúseností, čo sa najčastejšie sa pýtajú kupujúci na obhliadkach nehnuteľnosti?
Najčastejšie ich zaujíma cena a možnosť dohody, dôvod predaja. Pri domoch sa veľa pýtajú aj na kúrenie, strechu, vek rekonštrukcie, susedov a náklady na energie.
Aké si zažila najbizardnejšie alebo najsmiešnejšie otázky podľa teba?
Kupujúci ma občas vedia prekvapiť. Napríklad dnes sa ma klient opýtal, či susedia bývajúci pod bytom fajčia. V tej chvíli som si uvedomila, že otázky kupujúcich nemajú hranice. Ale zároveň hovorím, že pri kúpe nehnuteľnosti neexistuje zbytočná otázka. Čo sa pre niekoho zdá nepodstatné, môže byť pre druhého pri rozhodovaní zásadné.
Keď má klient dostatok hotovosti a chce kúpiť investičnú nehnuteľnosť, čo by si mu v dnešnej dobe odporučila? Kde je najväčšia návratnosť?
Pri investičnej nehnuteľnosti by som sa nepozerala iba na nízku kúpnu cenu. Dôležitý je pomer ceny nehnuteľnosti k reálne dosiahnuteľnému nájomnému, dopyt po prenájmoch a potenciál lokality. Často môže byť výhodnejší menší byt v dobrej lokalite, ktorý sa ľahko prenajíma a neskôr aj predáva.
Ďakujem za rozhovor, čo by si na záver kupujúcim ešte poradila?
Kúpa nehnuteľnosti patrí medzi najväčšie finančné rozhodnutia v živote, preto by som kupujúcim poradila, aby sa nerozhodovali iba podľa prvého dojmu a emócií. Pýtajte sa, preverujte a nechajte si poradiť. Dobrý realitný maklér je tu na to, aby Vás celým obchodom bezpečne previedol.