Ahoj, aké máš aktuálne v portfóliu nehnuteľnosti na predaj?
Ahoj, aktuálne mám v ponuke 28 nehnuteľností od stavebných pozemkov, rekreačných pozemkov, 2-3 izbových bytov, starších i novších rodinných domov a to v okresoch Galanta, Dunajská Streda, Senec, Nové Zámky a Šaľa.
Eviduješ špecifiká dnešného realitného trhu? O aké nehnuteľnostiach je momentálne najväčší dopyt?
Dnešný realitný trh je výrazne formovaný kombináciou vyšších úrokových sadzieb, opatrnejšieho správania kupujúcich a rastúceho dôrazu na energetickú efektívnosť nehnuteľností. Klienti sú informovanejší než v minulosti, viac porovnávajú a rozhodovanie si nechávajú dostatočný čas. Už nejde o impulzívne nákupy – naopak, dominujú racionálne rozhodnutia podporené detailnými prepočtami celkových nákladov na bývanie.
Najväčší dopyt dlhodobo evidujeme po nehnuteľnostiach, ktoré ponúkajú dobrý pomer ceny a úžitkovej hodnoty. Ide najmä o novšie dvoj a trojizbové byty alebo menšie rodinné domy v dostupnej vzdialenosti od väčších miest, kde kupujúci získajú viac priestoru za porovnateľnú cenu ako v centre. Výrazne rastie aj záujem o energeticky úsporné projekty – kvalitné zateplenie, tepelné čerpadlá či príprava na fotovoltiku a často práve toto rozhoduje o finálnom výbere klienta.
Zaujímavým trendom je aj stabilný dopyt po nehnuteľnostiach vhodných na okamžité bývanie. Kupujúci čoraz menej vyhľadávajú rozsiahle rekonštrukcie a preferujú riešenia „na kľúč“, ktoré im umožnia presne plánovať financie. Celkovo možno povedať, že trh sa postupne vracia k zdravšej rovnováhe – predávajúci musia nastavovať realistické ceny a kvalitná nehnuteľnosť si svojho kupca nájde aj v náročnejšom prostredí.
Čo radíš predávajúcim, ktorí chcú predať nehnuteľnosť čo najskôr? Ako by mali svoju nehnuteľnosť pripraviť k predaju?
Predávajúcim vždy odporúčam začať realistickým nastavením ceny. Správne nacenená nehnuteľnosť je totiž najdôležitejším faktorom rýchleho predaja – príliš vysoká cena vedie k zbytočnému „starnutiu“ inzerátu a následným zľavám, ktoré môžu vzbudiť nedôveru kupujúcich. Dôležité je vychádzať z aktuálnych dát trhu, nie z očakávaní či emócií.
Netreba podceňovať ani kvalitnú prezentáciu. Profesionálne fotografie, prípadne videoobhliadka alebo pôdorys, dnes výrazne zvyšujú počet relevantných záujemcov. V praxi sa nám potvrdzuje, že dobre pripravená nehnuteľnosť dokáže zaujať už v prvých týždňoch, keď je pozornosť trhu najvyššia. Predaj je do veľkej miery o prvom dojme – a ten máme len jeden.
Asi veľa ľudí zaujíma, či sa vôbec oplatí (časovo aj finančne) aspoň vymaľovať a upratať nehnuteľnosť? Alebo navrhuješ sa zbaliť a všetko nechať tak?
Jednoznačne sa oplatí venovať príprave nehnuteľnosti určitý čas aj menšie finančné prostriedky. Nejde o veľké rekonštrukcie – práve naopak. Skúsenosti z praxe ukazujú, že už základné kroky ako dôkladné upratanie, odstránenie nadbytočného nábytku či neutrálna maľovka dokážu zásadne zmeniť atmosféru priestoru. Kupujúci sa rozhodujú najmä na základe emócie z prvej obhliadky a čistý, svetlý interiér v nich prirodzene vyvoláva pocit, že je o nehnuteľnosť dobre postarané.
Zároveň však neplatí, že treba investovať bez rozmyslu. Väčšie rekonštrukcie sa pred predajom zväčša nevrátia v plnej výške. Ideálne je zamerať sa na takzvaný „smart refresh“ – teda malé úpravy s veľkým efektom. V konečnom dôsledku môže pár dní príprav znamenať rýchlejší predaj, menej vyjednávania o cene a celkovo profesionálnejší dojem z ponuky.
Kde v tvojej lokalite je najväčší záujem o kúpu nehnuteľnosti a o aký typ ide?
V našom regióne dlhodobo evidujeme silný dopyt najmä v mestách s dobrou dostupnosťou do Bratislavy a stabilnou občianskou vybavenosťou. Veľmi dobre sa predávajú nehnuteľnosti v Trnave, ktorá ťaží z pracovných príležitostí, univerzitného prostredia aj kvalitnej infraštruktúry. Zároveň však vnímame rastúci záujem aj o Galantu a Šaľu, kde kupujúci často nájdu priaznivejší pomer ceny a priestoru, čo je pri dnešných hypotékach kľúčový faktor.
Dunajská Streda je zaujímavá najmä pre klientov, ktorí hľadajú pokojnejšie bývanie alebo sa orientujú aj na cezhraničné pracovné možnosti. V posledných rokoch sa tu zvýšil záujem o novostavby rodinných domov aj menšie rezidenčné projekty.
Z pohľadu typu nehnuteľností dominujú trojizbové byty a menšie rodinné domy, ideálne v stave „na kľúč“. Kupujúci dnes preferujú predvídateľné náklady a nechcú podstupovať rozsiahle rekonštrukcie. Zaujímavým trendom je aj rastúci dopyt po energeticky úsporných nehnuteľnostiach, kde už nižšie prevádzkové náklady často zohrávajú rovnako dôležitú úlohu ako samotná kúpna cena. Celkovo sa potvrdzuje, že lokalita, dostupnosť a kvalita projektu zostávajú rozhodujúcimi faktormi úspešného predaja.
Prišiel si niekedy do nehnuteľnosti a povedal si si, že tak táto je nepredajná, aj keby bola za polovicu?
Áno, jednu takú mám, ale neviem presvedčiť predávajúcich. Asi ju čoskoro uvoľním...
Asi si sa stretol už s otázkou, čo so zdedenou nehnuteľnosťou, predať alebo prenajať?
Otázka, či zdedenú nehnuteľnosť predať alebo prenajať, patrí medzi najčastejšie dilemy, s ktorými sa stretávame. Správna odpoveď však neexistuje univerzálne – vždy závisí od finančnej situácie vlastníka, jeho dlhodobých plánov aj od technického stavu samotnej nehnuteľnosti. V prvom rade odporúčam pozrieť sa na reálne náklady: ak si byt alebo dom vyžaduje rozsiahlu rekonštrukciu a majiteľ nemá ambíciu sa o prenájom aktívne starať, predaj býva často rozumnejším a menej stresujúcim riešením.
Prenájom má zmysel najmä v lokalitách so stabilným dopytom a v prípade, že nehnuteľnosť nevyžaduje veľké vstupné investície. Môže predstavovať dlhodobý, relatívne bezpečný príjem a zároveň ochranu kapitálu pred infláciou. Na druhej strane je potrebné počítať s časovou náročnosťou, starostlivosťou o nájomníkov či rizikom výpadku príjmu.
V praxi klientom radím urobiť si jednoduchý finančný prepočet – porovnať čistý ročný výnos z prenájmu s tým, čo by prinieslo okamžité zhodnotenie peňazí z predaja. Dôležitú úlohu zohráva aj emócia: zdedené nehnuteľnosti majú často silnú osobnú hodnotu, no pri rozhodovaní je dobré držať sa najmä racionálnych argumentov. Ak nehnuteľnosť zapadá do vašej dlhodobej finančnej stratégie, ponechanie môže byť výborným krokom. Ak nie, predaj vám otvorí priestor pre nové príležitosti.
Vedel by si povedať odhad, o koľko klesli ceny nehnuteľností (v priemere %) oproti koncu roku 2022?
Podľa údajov Národnej banky Slovenska a ďalších analytických zdrojov vzrástli ceny nehnuteľností na Slovensku v roku 2025 v priemere o 12 % oproti predchádzajúcemu roku.
Tento rast bol výraznejší ako v roku 2024, keď ceny stúpli o menej než percento.
Tento vývoj naznačuje, že trh s nehnuteľnosťami na Slovensku zaznamenal v roku 2025 výrazné oživenie, pričom ceny rástli naprieč väčšinou regiónov. Očakáva sa, že tento trend bude pokračovať aj v roku 2026, hoci tempo rastu sa môže mierne spomaliť v závislosti od ekonomických faktorov a dostupnosti financovania.
Prečo by mali predávajúci osloviť pri predaji svojej nehnuteľnosti práve HALO reality a teba?
Predaj nehnuteľnosti je pre väčšinu ľudí jedným z najväčších finančných rozhodnutí v živote, a práve preto by mal byť zverený do rúk profesionálov. HALO reality ponúka silné celoslovenské zázemie, prepracovaný marketing a overené procesy, ktoré dokážu výrazne zvýšiť šancu na rýchly a bezpečný predaj. Klienti oceňujú najmä transparentnosť, právny servis a istotu, že celý obchod prebehne korektne a bez zbytočných rizík.
Z môjho pohľadu je kľúčová najmä individuálna práca s každou nehnuteľnosťou. Nespolieham sa na univerzálne riešenia – každému predaju predchádza dôkladná analýza trhu, správne nastavenie ceny a premyslená stratégia prezentácie. Vďaka skúsenostiam z praxe viem presne identifikovať, čo kupujúcich osloví a ako nehnuteľnosť odprezentovať tak, aby na trhu vynikla.
Veľký dôraz kladiem aj na komunikáciu. Predávajúci majú pravidelný prehľad o priebehu predaja, spätnej väzbe z obhliadok aj o ďalších krokoch. Mojím cieľom nie je len nehnuteľnosť predať, ale dosiahnuť pre klienta čo najlepšiu cenu pri maximálnom komforte a minimálnom strese. Dlhodobé odporúčania a spokojní klienti sú pre mňa najlepším potvrdením, že tento prístup má zmysel.
Ďakujeme za rozhovor, chceš niečo na záver ešte odkázať predávajúcim?
Na záver by som všetkým predávajúcim odkázal: Robme správne veci správne. Nakoniec bude všetko v poriadku. Ak to nie je v poriadku, ešte nie je koniec.“