Ahoj, aké máš aktuálne v portfóliu nehnuteľnosti na predaj?
Momentálne mám v ponuke rodinné domy aj byty v rôznych cenových kategóriách, aby si každý vedel nájsť to svoje. Priebežne sa to mení, ale vždy viem klientovi povedať presne, čo sa aktuálne hodí pre jeho rozpočet a životnú situáciu.
Eviduješ špecifiká dnešného realitného trhu? O aké nehnuteľnostiach je momentálne najväčší dopyt?
Áno, trh sa zmenil. Ľudia dnes kupujú viac premyslene. Nekupuje sa „hocičo“, len aby to bolo. Najväčší dopyt je po nehnuteľnostiach, kde netreba investovať desiatky tisíc eur hneď v prvom roku bývania. Čiže buď už zrekonštruované, alebo aspoň v stave „nasťahujem sa a v kľude si postupne dorobím detaily“.
Čo radíš predávajúcim, ktorí chcú predať nehnuteľnosť čo najskôr? Ako by mali svoju nehnuteľnosť pripraviť k predaju?
Prvé pravidlo, nech kupujúci pri vstupe necíti chaos. Uprataný priestor pôsobí väčší, svetlejší a príjemnejší. Druhé pravidlo, odstrániť osobné veci, zbytočnosti a „pamiatky na štyri roky dozadu“. Kupujúci si potrebuje predstaviť seba v priestore, nie váš minulý život. A tretie pravidlo, kvalitné fotenie a dobrá prezentácia. To nerobí rozdiel desiatok eur, to robí rozdiel tisícok.
Asi veľa ľudí zaujíma, či sa vôbec oplatí (časovo aj finančne) aspoň vymaľovať a upratať nehnuteľnosť? Alebo navrhuješ sa zbaliť a všetko nechať tak?
Ak sa niečo oplatí, tak je to vymaľovať a dobre upratať. Je to najlacnejšia úprava s najväčším vizuálnym efektom. Nie je potrebné robiť úplný „home staging hollywood edition“, stačí svetlo, poriadok, menej nábytku a neutrálna farba na stenách. To viete urobiť za pár dní, a zvýši to hodnotu aj záujem.
Odporúčaš pred predajom nehnuteľnosť aj zrekonštruovať alebo naopak, predať byt, rodinný dom, či chalupu úplne v pôvodnom stave ako je?
Kompletná rekonštrukcia pred predajom sa oplatí málokedy. Je to časovo aj finančne náročné a kupujúci aj tak často chce robiť veci podľa seba. Oplatí sa skôr technicky doladiť základné veci: čistota, steny, drobné opravy, funkčné kľučky, svetlá. Ak je nehnuteľnosť pôvodná, netreba sa toho báť. Len ju treba predať s jasnou prezentáciou, čo je jej pridaná hodnota.
Kde v tvojej lokalite je najväčší záujem o kúpu nehnuteľnosti a o aký typ ide?
Najväčší záujem býva o tichšie časti s dobrou dostupnosťou do mesta. Ľudia chcú pokoj, ale zároveň nechcú tráviť hodinu denne jazdením. Najrýchlejšie sa predávajú malé byty.
Prišiel si niekedy do nehnuteľnosti a povedal si si, že tak táto je nepredajná, aj keby bola za polovicu?
Povedzme to takto, zažil som nehnuteľnosti, ktoré by potrebovali viac ako len vedro farby. Ale nepredajná nehnuteľnosť neexistuje. Existuje len nesprávne nastavená cena a nedobrá prezentácia. Všetko sa dá predať, keď k tomu pristúpime poctivo a s rozumom.
Asi si sa stretol už s otázkou, čo so zdedenou nehnuteľnosťou, predať alebo prenajať?
Áno, a odpoveď vždy závisí od situácie majiteľa. Ak nechcem riešiť starosti, opravy, nájomníkov a energie, tak predaj je jednoduchšie riešenie. Prenájom má zmysel, ak chce človek dlhodobo investovať a má čas aj nervy o nehnuteľnosť sa starať. Nie je jedna univerzálna odpoveď. Rozhoduje životný rytmus, nie tabuľka.
Vedel by si povedať odhad, o koľko klesli ceny nehnuteľností (v priemere %) oproti koncu roku 2022?
Aktuálne ceny už v mnohých segmentoch prekonali rok 2022.
Prečo by mali predávajúci osloviť pri predaji svojej nehnuteľnosti práve HALO reality a teba?
Pretože pracujem systémovo. Nejde len o to „hodiť inzerát na internet“. Riešim prezentáciu, fotenie, komunikáciu, obhliadky, papierovačky, overovanie kupujúcich a bezpečný priebeh obchodu. Predávajúci tak neprichádza o čas ani o peniaze. HALO reality má silnú podporu, veľkú sieť a skúsenosti. A ja dávam k tomu ľudský prístup a férové jednanie.
Ďakujeme za rozhovor, chceš niečo na záver ešte odkázať predávajúcim?
Nebojte sa predaja. Keď sa to robí správne, dá sa predať rýchlo, za dobrú cenu a bez stresu. Kľúč je v dobrej príprave a profesionálnom vedení procesu. A na to sme tu.