Ahoj, aké máš aktuálne v portfóliu nehnuteľnosti na predaj?
Ahoj! Aktuálne mám v ponuke najmä byty, ale nájdeš u mňa aj niekoľko sympatických domčekov na predaj. Každý si tak môže nájsť niečo podľa svojich predstáv, či už hľadá útulný byt, alebo dom, ktorý sa stane jeho novým domovom.
Eviduješ špecifiká dnešného realitného trhu? O aké nehnuteľnostiach je momentálne najväčší dopyt?
Z môjho pohľadu je momentálne najväčší dopyt najmä po jednoizbových a dvojizbových bytoch, ktoré sú zaujímavé tak pre jednotlivcov a mladé páry, ako aj pre investorov. Veľmi žiadanou klasikou sú aj trojizbové byty, najmä u rodín, ktoré hľadajú viac priestoru na bývanie. Samozrejme, veľa závisí od lokality, ceny a technického stavu nehnuteľnosti. Kupujúci dnes hľadajú predovšetkým nehnuteľnosti, ktoré zodpovedajú ich finančným možnostiam a zároveň im dávajú zmysel z dlhodobého hľadiska.
Čo radíš predávajúcim, ktorí chcú predať nehnuteľnosť čo najskôr? Ako by mali svoju nehnuteľnosť pripraviť k predaju?
Ak chce predávajúci predať nehnuteľnosť čo najrýchlejšie, podľa mňa sú najdôležitejšie dve veci: správne nastavená predajná cena a kvalitná príprava nehnuteľnosti na predaj. Ja osobne chcem mať každú nehnuteľnosť pripravenú tak, aby pôsobila ako z katalógu – čistá, vzdušná, uprataná a bez zbytočných osobných vecí. Záleží mi na tom, aby sa kupujúci pri obhliadke vedel sústrediť na samotnú nehnuteľnosť a dokázal si predstaviť svoj vlastný život v nej. Preto klientom vysvetľujem, že nejde o to, aby kupujúci videl ich osobné veci a fotografie, ale aby si vedel predstaviť, že práve toto by mohol byť jeho nový domov. A keď sa nám podarí vytvoriť takúto atmosféru, nehnuteľnosť dokáže urobiť oveľa lepší prvý dojem.
Mojím cieľom je, aby sa kupujúci na obhliadke necítil ako návšteva v cudzom byte, ale aby si dokázal predstaviť, že je už doma.
Asi veľa ľudí zaujíma, či sa vôbec oplatí (časovo aj finančne) aspoň vymaľovať a upratať nehnuteľnosť? Alebo navrhuješ sa zbaliť a všetko nechať tak?
Určite áno, podľa mňa sa to oplatí, ale vždy záleží na konkrétnej nehnuteľnosti a jej stave. Ak máme počmárané steny, neporiadok alebo veľa osobných vecí, určite odporúčam dať nehnuteľnosť aspoň do základného štandardu. Čistý, uprataný a vzdušný priestor pôsobí oveľa lepšie a kupujúci sa dokáže viac sústrediť na samotnú nehnuteľnosť. Samozrejme, nehovorím, že treba pred predajom robiť kompletnú rekonštrukciu alebo investovať tisíce eur. Niekedy stačí vymaľovať, dôkladne upratať a odstrániť zbytočnosti. Sú však aj nehnuteľnosti, pri ktorých to vzhľadom na ich stav nemá veľký zmysel.
Za mňa je základ, aby bola nehnuteľnosť čistá, uprataná a pripravená na obhliadku. Prvý dojem totiž často rozhoduje o tom, ako ju kupujúci vníma.
Odporúčaš pred predajom nehnuteľnosť aj zrekonštruovať alebo naopak, predať byt, rodinný dom, či chalupu úplne v pôvodnom stave ako je?
Vo všeobecnosti neodporúčam robiť pred predajom kompletnú rekonštrukciu, pretože nie každý kupujúci má rovnaký vkus a predstavy. Investovala by som do nej iba vtedy, ak by nám rekonštrukcia reálne zvýšila predajnú cenu natoľko, aby sa nám finančne oplatila. Niekedy je lepšie predať nehnuteľnosť v pôvodnom stave a nechať novému majiteľovi priestor, aby si ju prerobil podľa vlastných predstáv.
Kde v tvojej lokalite je najväčší záujem o kúpu nehnuteľnosti a o aký typ ide?
Pôsobím najmä v Poprade, kde sa stretávam s veľkým záujmom predovšetkým o dvojizbové a trojizbové byty. Dvojizbové byty vyhľadávajú najmä jednotlivci, mladé páry či investori, zatiaľ čo trojizbové byty sú obľúbené predovšetkým u rodín, ktoré potrebujú viac priestoru. Samozrejme, vždy záleží na lokalite, cene a technickom stave nehnuteľnosti.
Prišiel si niekedy do nehnuteľnosti a povedal si si, že tak táto je nepredajná, aj keby bola za polovicu?
Áno, už sa mi to stalo. Občas sa stretneme aj s nehnuteľnosťami, pri ktorých si človek povie, že ich predaj bude naozaj veľká výzva. Niekedy totiž nejde len o cenu, ale aj o technický stav, dispozíciu alebo celkový potenciál nehnuteľnosti. No ako sa hovorí, každá nehnuteľnosť má svojho kupujúceho – len ho niekedy treba hľadať o niečo dlhšie.
Asi si sa stretol už s otázkou, čo so zdedenou nehnuteľnosťou, predať alebo prenajať?
Pri zdedenej nehnuteľnosti záleží najmä na tom, v akom je stave, kde sa nachádza a či majiteľ potrebuje peniaze hneď, alebo chce dlhodobo investovať. Prenájom môže prinášať pravidelný príjem, ale treba počítať aj s nákladmi na údržbu, prípadnými opravami a starostlivosťou o nájomníkov. Predaj zase znamená, že majiteľ získa peniaze okamžite a môže ich využiť podľa svojich potrieb. Vždy preto odporúčam zvážiť obe možnosti a rozhodnúť sa podľa konkrétnej situácie a očakávaného výnosu.
Vedel by si povedať odhad, o koľko klesli ceny nehnuteľností (v priemere %) oproti koncu roku 2022?
Úprimne, táto otázka ma trochu pobavila, pretože z môjho pohľadu sa dnes nemôžeme pozerať len na to, o koľko ceny nehnuteľností klesli. Po poklese, ktorý trh zaznamenal, sa ceny postupne opäť dostali na rastovú trajektóriu a v mnohých lokalitách výrazne stúpli. Samozrejme, záleží na konkrétnej lokalite, type nehnuteľnosti a jej stave.
Prečo by mali predávajúci osloviť pri predaji svojej nehnuteľnosti práve HALO reality a teba?
Pretože v HALO reality vieme klientov bezpečne previesť celým procesom predaja – od správneho nastavenia ceny až po podpis zmlúv a odovzdanie nehnuteľnosti. Záleží mi na tom, aby klienti vedeli, čo podpisujú, rozumeli jednotlivým krokom a mali istotu, že ich predaj prebieha profesionálne a s dôrazom na ich záujmy. Pre mňa je práca realitnej maklérky predovšetkým o ľuďoch, komunikácii a hľadaní riešení. Je pre mňa radosť pomáhať ľuďom s bývaním a sprevádzať ich jedným z dôležitých rozhodnutí v ich živote.
Ďakujeme za rozhovor, chceš niečo na záver ešte odkázať predávajúcim?
Ďakujem aj ja za rozhovor! Všetkým predávajúcim by som chcela odkázať, že som tu pre nich vždy, keď potrebujú poradiť alebo pomôcť s predajom svojej nehnuteľnosti. Pokojne sa mi ozvite kedykoľvek, aj keď si zatiaľ nie ste istí, či chcete predávať. Rada s vami všetko preberiem, poradím vám a pomôžem vám nájsť to najlepšie riešenie.