Ahoj, aké máš aktuálne v portfóliu nehnuteľnosti na predaj?
Momentálne mám v ponuke byty, rodinné domy, stavebné pozemky, ale aj chalupy a záhrady v rôznych lokalitách.
Snažím sa vyberať nehnuteľnosti, ktoré majú potenciál a zároveň reálnu hodnotu pre budúcich majiteľov.
Každému klientovi sa venujem individuálne. Dôležité pre mňa je nájsť správne spojenie medzi nehnuteľnosťou a klientom, ktorý v nej bude spokojný.
Eviduješ špecifiká dnešného realitného trhu? O aké nehnuteľnostiach je momentálne najväčší dopyt?
Dnešný trh je oveľa citlivejší na cenu, stav nehnuteľnosti a lokalitu než v minulých rokoch. Najväčší dopyt je najmä po menších a stredne veľkých bytoch, rodinných domoch v pokojnejších lokalitách a po pozemkoch na výstavbu. Kupujúci dnes viac premýšľajú, porovnávajú a hľadajú nehnuteľnosti, ktoré sú pripravené na bývanie bez ďalších veľkých investícii.
Čo radíš predávajúcim, ktorí chcú predať nehnuteľnosť čo najskôr? Ako by mali svoju nehnuteľnosť pripraviť k predaju?
Základom úspešného predaja je nastavenie správnej ceny nehnuteľnosti, kvalitná prezentácia a dobrý prvý dojem.
Odporúčam nehnuteľnosť upratať, presvetliť, odstrániť zbytočné osobné veci a pripraviť ju tak, aby si v nej kupujúci vedeli predstaviť svoj nový domov. Veľmi dôležité sú profesionálne fotografie, kvalitný popis a správne nastavená marketingová stratégia. Veľmi dobre prezentáciu nehnuteľnosti doplňujú: vytvorený pôdorys, krátke videá, vizualizácie ale aj virtuálna obhliadka.
Tieto formy prezentácie je však ideálne prenechať na realitnú kanceláriu. Naša realitná kancelária HALO reality ponúka v rámci svojich služieb všetky spomínané formy prezentácie.
Asi veľa ľudí zaujíma, či sa vôbec oplatí (časovo aj finančne) aspoň vymaľovať a upratať nehnuteľnosť? Alebo navrhuješ sa zbaliť a všetko nechať tak?
Vo väčšine prípadov sa základné úpravy určite oplatia. Nemusia to byť veľké investície, často stačí čerstvá maľovka, poriadok, čistota a príjemná atmosféra. Kupujúci sa rozhodujú najmä podľa pocitu a prvého dojmu.
Pekne pripravená nehnuteľnosť vie zaujať rýchlejšie a často pomôže aj k lepšej predajnej cene.
Odporúčaš pred predajom nehnuteľnosť aj zrekonštruovať alebo naopak, predať byt, rodinný dom, či chalupu úplne v pôvodnom stave ako je?
Záleží od konkrétnej nehnuteľnosti a cieľovej skupiny kupujúcich. Nie vždy je potrebná veľká rekonštrukcia. Často odporúčame skôr menšie úpravy, ktoré zlepšia prvý dojem - maľovanie, upratovanie, odstránenie starého nábytku či drobné opravy. Pri niektorých nehnuteľnostiach je naopak výhodou pôvodný stav, pretože si nový majiteľ vie všetko prerobiť podľa vlastných predstáv. Dôležité je správne nastaviť stratégiu predaja.
Kde v tvojej lokalite je najväčší záujem o kúpu nehnuteľnosti a o aký typ ide?
Najväčší záujem býva o byty v dobrej lokalite s občianskou vybavenosťou a o rodinné domy v pokojnejších častiach miest a obcí. Veľký dopyt evidujem aj po stavebných pozemkoch, najmä tam, kde ľudia hľadajú pokojnejšie bývanie mimo ruchu mesta. Kupujúci dnes často hľadajú kombináciu dostupnosti, pokoja a praktického bývania.
Prišiel si niekedy do nehnuteľnosti a povedal si si, že tak táto je nepredajná, aj keby bola za polovicu?
Úprimne, myslím si, že každá nehnuteľnosť ma svojho kupujúceho. Aj nehnuteľnosti v horšom stave môžu mať veľký potenciál, ak sa správne nastavia očakávania, cena a prezentácia. Samozrejme, niekedy je potrebné otvorene povedať majiteľovi, čo môže predaj komplikovať, ale práve preto je dôležitá úprimná komunikácia a správna stratégia predaja.
Asi si sa stretol už s otázkou, čo so zdedenou nehnuteľnosťou, predať alebo prenajať?
Áno, s touto otázkou sa stretávam veľmi často. Vždy záleží od konkrétnej situácie, stavu nehnuteľnosti a plánov majiteľa.
Prenájom môže prinášať pravidelný príjem, ale zároveň si vyžaduje čas, starostlivosť a zodpovednosť. Predaj je vhodný najmä vtedy, keď majiteľ nechce riešiť správu nehnuteľnosti alebo chce financie využiť iným spôsobom. Dôležité je pozrieť sa na každú situáciu individuálne a nájsť riešenie, ktoré dáva zmysel dlhodobo.
Vedel by si povedať odhad, o koľko klesli ceny nehnuteľností (v priemere %) oproti koncu roku 2022?
Realitný trh sa po období výrazného rastu prirodzene upokojil. V niektorých lokalitách a pri určitých typoch nehnuteľností došlo ku korekcii cien približne o 5 až 15 %. Veľmi však záleží na lokalite a stave nehnuteľnosti. Kvalitné a dobre pripravené nehnuteľnosti si stále držia svoju hodnotu a o tie býva záujem aj dnes.
Prečo by mali predávajúci osloviť pri predaji svojej nehnuteľnosti práve HALO reality a teba?
Pretože pri predaji nejde len o samotnú inzerciu, ale najmä o dôveru, komunikáciu a správne vedenie celého procesu.
Mojím cieľom je, aby sa klient cítil pokojne a mal istotu, že jeho nehnuteľnosti venujem maximálnu pozornosť.
HALO reality má silné zázemie, skúsenosti a široký dosah, čo pomáha efektívnemu predaju. Ja osobne sa snažím ku každému klientovi pristupovať férovo, ľudsky a profesionálne od prvého stretnutia až po úspešné odovzdanie nehnuteľnosti.
Ďakujeme za rozhovor, chceš niečo na záver ešte odkázať predávajúcim?
Predaj nehnuteľnosti je pre mnohých ľudí jedno z najdôležitejších životných rozhodnutí. Preto odporúčam nič neunáhliť, správne nastaviť cenu a spolupracovať s maklérom, ktorému budete dôverovať. Dnes už nestačí nehnuteľnosť iba nafotiť a pridať inzerát. Dôležitá je kvalitná prezentácia, komunikácia a celkový prístup. Každá nehnuteľnosť má svoj príbeh a svojho budúceho majiteľa. Mojim cieľom je pomôcť klientom prejsť celým procesom pokojne, profesionálne a s dobrým pocitom.