Ahoj, aké máš aktuálne v portfóliu nehnuteľnosti na predaj?
Ahoj, aktuálne sa do popredia dostávajú v našej lokalite byty, ale samozrejme mám v ponuke aj chaty, pozemky a prenájom polyfunkcie.
Eviduješ špecifiká dnešného realitného trhu? O aké nehnuteľnostiach je momentálne najväčší dopyt?
Zvýšený dopyt som zaznamenala pri dvojizbových a jednoizbových bytoch, zväčša sú kupujúcimi mladé rodinky, ale aj starší občania, ktorí predali svoje veľké nehnuteľnosti a na dôchodok majú záujem o bezstarostnejšie bývanie.
Čo radíš predávajúcim, ktorí chcú predať nehnuteľnosť čo najskôr? Ako by mali svoju nehnuteľnosť pripraviť k predaju?
Samotnej príprave nehnuteľnosti na predaj predchádza jej kontrola na katastri, zaujímam sa, či je nehnuteľnosť po právnej stránke predateľná, či nie sú na nehnuteľnosti ťarchy, ktoré by nám bránili v predaji.
A samotná príprava - čo najefektívnejšie pripraviť nehnuteľnosť na prezentáciu - dobre nastavená predajná cena, upratanie, homestaging, 3D prezentácia Matterportom, ktorá osloví množstvo potenciálnych klientov.
Asi veľa ľudí zaujíma, či sa vôbec oplatí (časovo aj finančne) aspoň vymaľovať a upratať nehnuteľnosť? Alebo navrhuješ sa zbaliť a všetko nechať tak?
Upratanie nehnuteľnosti je náročnejšie len časovo, finančne určite nie (samozrejme pokiaľ netreba vypratať celý dom a riešiť odvoz), ale v každom prípade, kupujúci chcú prísť do čistého a voňavého prostredia, ktoré ich určite viac osloví, ako preplnené nehnuteľnosti. Všetko záleží aj od predávajúcich - či bývajú v danej nehnuteľnosti ešte, či nie sú v zahraničí a odtiaľ sa im horšie manažuje príprava nehnuteľnosti na predaj. Ale aj v takýchto prípadoch vieme klientom pomôcť a veľakrát sa mi stalo, že mi klienti nechali kľúče od nehnuteľnosti a po spoločnej konzultácii sme sa ako makléri popasovali aj s upratovaním
Odporúčaš pred predajom nehnuteľnosť aj zrekonštruovať alebo naopak, predať byt, rodinný dom, či chalupu úplne v pôvodnom stave ako je?
Ja osobne neodporúčam rekonštrukcii nehnuteľnosti pred predajom (pokiaľ nie je v dezolátnom stave a dá sa spraviť s klientmi obhliadka). Radšej navrhnem predávajúcim prispôsobiť predajnú cenu stavu nehnuteľnosti. Veľakrát predávajúci spravia prerábku len "na oko" a v konečnom dôsledku je to len zbytočne stratený čas a investície.
Kde v tvojej lokalite je najväčší záujem o kúpu nehnuteľnosti a o aký typ ide?
Pôsobím v lokalite Žiar nad Hronom, Banská Štiavnica a Žarnovica. V týchto okresným mestách je stále záujem hlavne o byty. Najväčší záujem je o jednoizbové a dvojizbové, ale je ich zároveň nedostatok na trhu. Ale dopyt je aj po menších rodinných domoch a v neposlednom rade sú žiadané aj novostavby.
Prišla si niekedy do nehnuteľnosti a povedala si si, že tak táto je nepredajná, aj keby bola za polovicu?
Ó, áno.....všetko nám padalo už na hlavu, rodinný dom bol v zlom statickom stave, v nie ideálnej lokalite.....ale, aj takáto nehnuteľnosť si našla svojho nového majiteľa. Nebol to rýchly ani ľahký predaj, ale momentálne je z tejto nehnuteľnosti už krásny rodinný dom.
Asi si sa stretla už s otázkou, čo so zdedenou nehnuteľnosťou, predať alebo prenajať?
Veľa klientov - dedičov, rozmýšľa presne nad touto otázkou. Pokiaľ je dedič sám a nemá finančný nedostatok, veľakrát je riešením prenájom. Ale častejšie sa zdedené nehnuteľnosti predávajú - vo väčšine sú to nehnuteľnosti, kde je viacero dedičov, majú vlastné nehnuteľnosti a nemajú čas sa starať o zdedenú nehnuteľnosť.
Vedela by si povedať odhad, o koľko klesli ceny nehnuteľností (v priemere %) oproti koncu roku 2022?
V priemere v lokalitách kde pôsobím o cca 15%. Ale nie u všetkých nehnuteľností. Viac dopytované nehnuteľnosti, ktorých je nedostatok si svoje ceny držia.
Prečo by mali predávajúci osloviť pri predaji svojej nehnuteľnosti práve HALO reality a teba?
Predaj cez realitnú kanceláriu je pre klientov určite jednoduchší, ponúkame klientom kompletný právny, finančný aj marketingový servis a samozrejmosťou je aj servis po predaji, ako pomoc pri odhlásení energií... Z mojej 10 ročnej praxe viem klientom poradiť, pomôcť a vybaviť náležitosti predaja, tak aby boli oni odbremenení od týchto úkonov.
Ďakujeme za rozhovor, chceš niečo na záver ešte odkázať predávajúcim?
Aj ja ďakujem za trefné otázky.
Rada by som odkázala predávajúcim, že my, realitný makléri, sme pre nich pomoc pri predaji ich nehnuteľnosti, nemusia mať strach, keď niekde vidia v iných inzerátoch "RK nekontaktovať". Treba si vždy vybrať odborníka - makléra v danej lokalite, pozrieť sa na jeho recenzie a skúsiť sa stretnúť a porozprávať. My nehryzieme a sme tiež len ľudia.