Ahoj, aké máš aktuálne v portfóliu nehnuteľnosti na predaj?
Ahoj, aktuálne mám v ponuke prevažne rodinné domy. Bežne mám aj byty - na predaj a aj prenájom, len tie sú väčšinou rýchlo rezervované.
Eviduješ špecifiká dnešného realitného trhu? O aké nehnuteľnostiach je momentálne najväčší dopyt?
Realitný trh sa postupne stabilizuje. Čo sa týka dopytu, ľudia stále najviac hľadajú byty, či už na kúpu alebo prenájom, ale čoraz väčší záujem je aj o rodinné domy v pekných lokalitách, mimo mesta. Mám samozrejme aj investičných klientov, ktorí buď byt následne prenajímajú, alebo zrekonštruujú a predajú.
Čo radíš predávajúcim, ktorí chcú predať nehnuteľnosť čo najskôr? Ako by mali svoju nehnuteľnosť pripraviť k predaju?
Pre rýchly predaj je dôležité, aby nehnuteľnosť vyzerala čo najlepšie. Určite by sa mala upratať, prípadne odstrániť osobné fotky a rôzne "dekorácie" napr. zbierka fliaš, pivných pohárov, plechoviek atď :) Ak si to nehnuteľnosť vyžaduje, urobím homestaging, čiže ja prinesiem rôzne dekorácie na doladenie miestnosti. Dobré fotky, video, prípadne zábery z dronu, marketing a hlavne správne nastavená cena sú pre rýchly predaj kľúčové.
Asi veľa ľudí zaujíma, či sa vôbec oplatí (časovo aj finančne) aspoň vymaľovať a upratať nehnuteľnosť? Alebo navrhuješ sa zbaliť a všetko nechať tak?
Určite by nehnuteľnosť mala byť uprataná. Prvý dojem sa urobí iba raz. Ak sú veľmi znečistené steny, bolo by fajn, ich aj vymaľovať bielou farbou. Biela je neutrálna farba, ktorá pôsobí čisto, presvetlí priestor a "neurazí". Pri obhliadkach môže niekedy zavážiť aj príjemná ľahká vôňa.
Odporúčaš pred predajom nehnuteľnosť aj zrekonštruovať alebo naopak, predať byt, rodinný dom, či chalupu úplne v pôvodnom stave ako je?
Záleží to od viacerých faktorov. Ak majú predávajúci čas, peniaze a vedia si urobiť rekonštrukciu lacnejšie, môže sa to oplatiť a zvýšia hodnotu nehnuteľnosti. Ale, ak im predaj ponáhľa, alebo nechcú viac do nehnuteľnosti investovať, pokojne ju môžu predávať v pôvodnom stave. V takom prípade robím vizualizáciu, ako by mohla nehnuteľnosť vyzerať po rekonštrukcii, nakoľko nie každý si vie priestor predstaviť zrekonštruovaný a inak zariadený.
Kde v tvojej lokalite je najväčší záujem o kúpu nehnuteľnosti a o aký typ ide?
Prevažne pracujem v okresoch Senica, Skalica a Myjava, ale už som prenajímala byt aj v Malackách, či dom v Gajaroch. V podstate môžem predávať kdekoľvek na Slovensku, prípadne odporučím najlepšieho kolegu z danej lokality. V mojej lokalite je hlavne záujem o dvoj, trojizbové byty a rodinné domy v okolitých obciach.
Prišla si niekedy do nehnuteľnosti a povedala si si, že tak táto je nepredajná, aj keby bola za polovicu?
Videla som nehnuteľnosti vo rôznom stave, ale toto som si ešte nepovedala. Hneď si predstavujem, ako by mohla vyzerať po rekonštrukcii a prezentujem to vizualizáciou pri predaji, ako som už spomínala.
Asi si sa stretla už s otázkou, čo so zdedenou nehnuteľnosťou, predať alebo prenajať?
To zase záleží od viacerých faktorov. Napríklad či je viac dedičov a vedia sa dohodnúť, alebo vie jeden vyplatiť ostatných, v akom stave je nehnuteľnosť, či je ďaleko od trvalého bydliska. Ak nepotrebujú nutne hotovosť a vedia sa starať o investičnú nehnuteľnosť, vtedy by som odporučila prenajímať. Vznikne im pravidelný príjem, nehnuteľnosť sa zhodnocuje prípadne neskôr sa tam môžu presťahovať, alebo nechať pre deti.
Vedela by si povedať odhad, o koľko klesli ceny nehnuteľností (v priemere %) oproti koncu roku 2022?
Situácia bola celkom dynamická. V roku 2022 dosiahli nehnuteľnosti svoj vrchol potom začali klesať kvôli drahým hypotékam a neistote. V priemere za celý rok 2023 klesli ceny o 6% oproti roku 2022.
Najväčší pokles bol začiatkom roka 2024 približne o 10-12% v závislosti od regiónu a typu nehnuteľnosti, ale od polovice roka 2024 sa trh znova prebudil a v roku 2025 sa ceny opäť rozbehli smerom nahor, medziročne vzrástli až o 12%.
V roku 2026 sa však ceny v mnohých lokalitách vrátili na úroveň z konca roka 2022 alebo mierne prekročili najmä pri bytoch.
Prečo by mali predávajúci osloviť pri predaji svojej nehnuteľnosti práve HALO reality a teba?
Pretože mne môžu dôverovať, jednám z ľuďmi na rovinu a informujem ich o každom kroku. Mám za sebou zopár veľmi rýchlych predajov o prenájmoch ani nehovorím. Urobím čo najlepšiu prezentáciu ich nehnuteľnosti, maximálny marketing, nastavíme rozumnú cenu a bezpečne ich prevediem celým procesom.
Ďakujeme za rozhovor, chceš niečo na záver ešte odkázať predávajúcim?
Ak sa predávajúci rozhodnú pre spoluprácu so mnou, urobím všetko pre to, aby boli spokojní a odľahčím ich od starostí spojených s predajom. Vybavím všetko potrebné a oni sa môžu venovať svojim každodenným povinnostiam, rodine, koníčkom. Ďakujem aj ja za rozhovor a prajem pekný deň.