Ahoj, asi každý postrehol, že predaj nehnuteľností už bežne netrvá týždeň, ako bolo tomu tri roky dozadu, ale niekoľko mesiacov. Prečo a ako to vnímaš ty? Kde sú hlavné dôvody podľa teba?
Ahoj, áno je to tak a podľa mňa túto situáciu ovplyvňuje viac faktorov, ako regionálne rozdiely, pracovné možnosti, úrokové sadzby a ceny nehnuteľností. Nehnuteľnosť, ktorá je cenovo vyššie ako porovnateľné ponuky v okolí, vyvolá menší záujem. Kupujúci často porovnávajú viac ponúk a keď vidia výrazne vyššiu cenu, vnímajú danú nehnuteľnosť ako menej atraktívnu, aj keď z technickej stránky môže byť lepšia.
Čo navrhuješ predávajúcim, ktorí potrebujú svoju nehnuteľnosť v dnešnej dobe čo najskôr predať?
Cena je jedným z najdôležitejších faktorov ovplyvňujúcich, ako dlho nehnuteľnosť zostane na trhu. Správne nastavená cena priláka záujemcov okamžite a tým sa skráti doba predaja na minimum. Pomer medzi kvalitou a cenou musí byť vyvážený.
O aké nehnuteľnostiach je v dnešnej dobe najväčší záujem práve v tvojej lokalite?
Najväčší záujem je o kompletne alebo aspoň čiastočne obnovené nehnuteľnosti s možnosťou okamžitého nasťahovania. Nižší záujem sa prejavuje o nehnuteľnosti v pôvodných stavoch. Málo ľudí má odvahu a vytrvalosť na rekonštrukcie starých domov. Pričom keď je stavba v dobrom technickom stave, ponúka absolútnu sebarealizáciu na splnenie vlastných snov o bývaní. Kedysi sa domy stavali so zvýšenou starostlivosťou, z kvalitných materiálov, ktoré sú nie raz trvácnejšie, ekologickejšie a odolnejšie ako ich moderné alternatívy.
A naopak, ktoré nehnuteľnosti sú horšie predateľné a takzvané ležiaky?
Žiaľ minimálny záujem je o nehnuteľnosti v pôvodnom stave, a také, ktoré si nevyžadujú väčšie rekonštrukcie. Keďže dnes by skoro každý hneď býval v novom, čas na rekonštrukciu nemá, vyhľadávanie odborníkov je náročné lebo sú časovo vyťažení. V čase, keď je na trhu veľa podobných nehnuteľností za konkurencieschopné ceny, musí predajca zareagovať úpravou ceny, inak sa jeho ponuka stratí v množstve. Stane sa, že stav a lokalita sú úmerné cene a predsa sa nenájde kupujúci. Z týchto sa stávajú tzv. ležiaky.
Čo by si chcela odkázať predávajúcim, ktorým sa nedarí predať svoju nehnuteľnosť dlhšie? Kde je podľa teba hlavný problém?
Ako som už spomenula, cena je alfou a omegou. Mnohí majitelia predražia svoju nehnuteľnosť napríklad preto, lebo sa na ňu citovo viažu alebo chcú z nej čo najviac vyťažiť a rozhodnú sa, že po čase začnú so znižovaním ceny. Nie vždy sa to vypláca, naopak potencionálneho kupujúceho to môže odradiť a ponuka sa stane "okukanou". A stále sú takí, ktorí tiež nesprávne odhadnú reálnu cenu, ale tí povedia nižšiu cenu a potom sú mojim návrhom o vyššej cene veľmi milo prekvapení.
Kedy by mal predávajúci uvažovať o znížení ceny, po akej dobe navrhuješ a o koľko zvyčajne?
Interný systém HALO reality umožňuje každý deň pozorovať sledovanosť ponuky. Je to výborný ukazovateľ záujmu o lokalitu, druh nehnuteľnosti a ceny. Úlohou makléra je prieskum trhu v danej lokalite, oboznámiť sa so stavom nehnuteľnosti a vypracovať stratégiu na znižovanie ceny, samozrejme so súhlasom majiteľa. Záleží aj na tom, ako bola nastavená cena pri spustení inzerátu, ako rýchlo potrebuje predať. Už pri stretnutí si dohodneme túto podmienku.
Aké služby vieš poskytnúť navyše oproti štandardným, ak sa nedarí nehnuteľnosť predať?
Keď sa nehnuteľnosť dlhšie a neúspešne inzeruje, je vhodné premyslieť prečo. Ako maklér sa snažím všetky možnosti vyčerpať už na začiatku. To znamená, že nesmie chýbať profesionálna prezentácia a kvalitné fotky. Záleží od typu nehnuteľnosti a vtedy pridám 3D prehliadku, pôdorys, prípadne vizualizácie. Interný systém Halo reality umožňuje pozorovanie sledovanosti ponuky, ktorú využívam pri konzultácii s majiteľom, pričom tieto informácie dostáva aj on. Samozrejmosťou je pre mňa príprava potrebných dokumentov vopred a časová flexibilita umožniť prehliadky.
Prekvapila ťa realitná situácia v roku 2024 alebo si ju skôr očakávala vzhľadom na vývoj cien za posledné obdobie?
Realitný trh neustále skrýva prekvapenia :) Toto je možno jediné, čo sa nemení :)
Ako vidíš situáciu v roku 2025 a aká vývoj očakávaš ty, predsa máš už realitnú prax a asi vývoj trhu stále sleduješ.
Bola by som rada, keby som mohla vopred vidieť tieto veci, ale ako som v úvode spomenula, túto situáciu ovplyvňujú pracovné možnosti - zamestnanosť, regionálne rozdiely, úrokové sadzby a ceny nehnuteľností, možno zjednodušiť, že celková ekonomická situácia našej krajiny.
Ďakujeme za rozhovor, držíme palce.
Aj ja ďakujem za rozhovor a do budúcnosti želám to najlepšie :)