Ahoj, asi každý postrehol, že predaj nehnuteľností už bežne netrvá týždeň, ako bolo tomu tri roky dozadu, ale niekoľko mesiacov. Prečo a ako to vnímaš ty? Kde sú hlavné dôvody podľa teba?
Áno, časy, keď sa byt predával rýchlejšie ako rožky po zľave, sú fuč. Dnes je to skôr maratón než šprint. Dôvodov je viac – hypotéky už nie sú „zadarmo“, ľudia viac rozmýšľajú a výber je väčší. Trh sa spomalil, ale o to viac teraz záleží na kvalite prezentácie a správnej stratégii.
Čo navrhuješ predávajúcim, ktorí potrebujú svoju nehnuteľnosť v dnešnej dobe čo najskôr predať?
Nehrať sa na generála po bitke, ale osloviť profíka hneď. Dobrá príprava nehnuteľnosti je základ – čistota, upratané, voňavé, ideálne aj homestaging. A potom poriadna inzercia – profi fotky, video, 3D prehliadka, silný text. Predaj sa nezačína na Bazoši s fotkou z auta, ale so stratégiou.
O aké nehnuteľnostiach je v dnešnej dobe najväčší záujem práve v tvojej lokalite?
Byty s normálnou cenou a rozumnými nákladmi sú stále hit. Hlavne menšie domy v dobrom stave – tie sa ani neohrejú na webe. Ľudia chcú bývať, ale si pri tom nechcú zobrať hypotéku na tri životy.
A naopak, ktoré nehnuteľnosti sú horšie predateľné a takzvané ležiaky?
Rodinné domy, ktoré potrebujú viac opráv ako Titanic a majú cenu ako nový bavorák. Alebo nehnuteľnosti, kde fotky vyzerajú ako z bezpečnostnej kamery. Tie stoja. A čím dlhšie stoja, tým viac sa ich ľudia boja.
Čo by si chcel odkázať predávajúcim, ktorým sa nedarí predať svoju nehnuteľnosť dlhšie? Kde je podľa teba hlavný problém?
Skúste sa na svoj inzerát pozrieť očami kupujúceho. Ak sú tam fotky ako z mobilu z roku 2010, cena vyššia ako susedov nový dom a popis typu „na predaj dom“, tak je asi čas niečo zmeniť. Trh dnes odpúšťa menej ako kedysi.
Kedy by mal predávajúci uvažovať o znížení ceny, po akej dobe navrhuješ a o koľko zvyčajne?
Ak máš 3 mesiace len virtuálnych turistov a ani jednu serióznu obhliadku, niečo je zle. Zníženie ceny odporúčam, keď je nulová spätná väzba alebo keď sa nehnuteľnosť porovná s inými a zrazu pôsobí „predražene“. Zníženie by nemalo byť o 500 €, ale reálne – 5–10 % podľa situácie, nech sa znova dostaneš do hry.
Aké služby vieš poskytnúť navyše oproti štandardným, ak sa nedarí nehnuteľnosť predať?
3D obhliadky, profesionálne fotky, efektívny online marketing a hlavne úprimnú spätnú väzbu. Neposielam len "Ďakujeme za ponuku, ozveme sa", ale aj: „Toto potrebujeme vylepšiť.“ Lebo pravda predáva.
Prekvapila ťa realitná situácia v roku 2024 alebo si ju skôr očakával vzhľadom na vývoj cien za posledné obdobie?
Neprekvapila. 2024 bol logický výsledok predchádzajúcich rokov – vysoké ceny, lacné peniaze a potom náraz do reality. Doslova.
Ako vidíš situáciu v roku 2025 a aká vývoj očakávaš ty, predsa máš už realitnú prax a asi vývoj trhu stále sleduješ.
Rok 2025 bude o návrate k normálu. Kupujúci sú rozumnejší, predávajúci opatrnejší a trh si hľadá zdravú rovnováhu. Bude viac selektívny – dobre pripravená nehnuteľnosť za férovú cenu sa predá. Ale už to nebude divoký západ. Bude to skôr šach – viac rozmýšľania, menej náhod.
Ďakujeme za rozhovor, držíme palce.
Ďakujem aj ja – a ak niekto potrebuje poradiť s realitami, som ten typ makléra, ktorý sa neukáže len na fotení tabule „PREDANÉ“, ale pracuje celý čas aj medzi tým. 😊