Ahoj, na začiatok nám priblíž, ako vyzerá tvoj bežný pracovný deň. Pretože veľa ľudí si myslí, že je to o telefonovaní, kopírovaní súkromnej inzercie a obhliadkach. Ako to je u teba?
No, ak by to bolo len o telefonovaní a kopírovaní inzerátov, tak by som mal o dosť viac voľného času (úsmev). Každý deň je iný – raz fotím dom s výhľadom, inokedy som po kolená v papieroch a zmluvách. Ráno väčšinou plánujem, odpovedám na správy a dohadujem obhliadky. Poobede už väčšinou lietam po teréne. Večer ešte kontrolujem, čo všetko som cez deň nestihol (smiech).
Koľko času tráviš náberom nových nehnuteľností z celkového tvojho času? A koľko stráviš náberom jedného bežného bytu?
Náber zaberie prekvapivo veľa času – od prvého kontaktu s majiteľom, cez obhliadku, prípravu materiálov, fotenie až po samotné spustenie inzerátu. Pri bežnom byte je to pokojne aj niekoľko hodín – a keď to chcem spraviť poriadne, musím tomu venovať čas.
V akej lokalite naberáš nové nehnuteľnosti a v akých okresoch pôsobíš?
Pôsobím hlavne v okolí Lučenca a málokedy idem ďalej ako hodinu autom. Poznám to tu, viem, čo ľudia hľadajú a aj čo reálne funguje. Viac sa sústreďujem na kvalitu, nie na to, aby som mal ponuky „od Bratislavy po Sninu“.
Veľa ľudí zaujíma, koľko je priemerne potrebných obhliadok, kým sa predá nehnuteľnosť? Vieš to niekedy aj pri niektorých bytoch, domoch odhadnúť už dopredu?
Dá sa to odhadnúť – niekedy už pri prvom telefonáte viem, že to „pôjde rýchlo“. Ak má nehnuteľnosť dobrú lokalitu, stav a je rozumne nacenená, stačí aj jedna-dve obhliadky. Pri špecifických domoch alebo pozemkoch to zvyčajne trvá dlhšie. Čím originálnejšia nehnuteľnosť, tým dlhšie hľadá svojho nového majiteľa.
Aké vlastnosti musí mať podľa teba realitný maklér, aby bol úspešnejší než jeho konkurencia?
Trpezlivosť, čestnosť a schopnosť komunikovať. A hlavne chuť pracovať aj vtedy, keď sa „nič nedeje“. Dobrý maklér je taký, ktorý klientovi povie aj to, čo nechce počuť – ale potrebuje. Nie je to len o predaji, ale aj o tom, ako sa človek správa počas celého procesu.
Predsa len robíš v realitách už dlhšie, aký úspech považuješ za tvoj najväčší, prípadne z čoho si mal najväčšiu radosť?
V realitách som síce ešte relatívne nový, ale o to viac si vážim každý krok, ktorý sa mi podarí. Veľkú radosť mám z každého obchodu, ktorý dopadne tak, že sú spokojní predávajúci aj kupujúci. A ešte väčšiu radosť mám, keď mi niekto po obchode povie: „Ďakujeme, cítili sme sa s vami v bezpečí.“ Pre mňa je zatiaľ každý úspech veľký – lebo viem, že si ho musím poctivo odmakať.
Stretli sme sa s veľa maklérmi, ktorí hovoria, že majú najväčšiu radosť, keď vidia spokojných klientov. Je to klišé alebo je to tak aj u teba? Zažil si už takéto situácie, ktoré ťa naozaj veľmi potešili?
Ak je to klišé, tak som v tom tiež až po uši (úsmev). Najkrajšie sú momenty, keď vidíte úprimnú radosť – napríklad keď si mladý pár preberá kľúče od prvého bytu. Alebo keď starší majiteľ povie, že sa mu uľavilo, že to konečne niekto zobral do rúk. Tieto chvíle vám žiadna provízia nenahradí.
Máš aj nejaký dojímavý príbeh, s ktorým by si sa s nami podelil?
Mal som jeden prípad, keď pani predávala dom po rodičoch, s ktorými tam prežila celý život. Bolo vidieť, že to nebolo len o predaji, ale o spomienkach. Každý krok bol pre ňu ťažký. Pomohol som jej nájsť kupca, ktorý si dom nezmení na penzión, ale chce tam vychovávať rodinu. Keď si podali ruky, bolo to tiché, ale silné.
Čo by si odkázal ľuďom, ktorí rozmýšľajú o práci realitného makléra?
Ak vám stačí sedieť v kancelárii od deviatej do piatej, tak radšej nehľadajte realitnú kanceláriu, ale teplé miestečko. Ale ak vás bavia výzvy, kontakt s ľuďmi a zvládate aj neistotu, je to práca, ktorá vás môže veľmi naplniť. Nie je to ľahké, ale je to zaujímavé. A každý deň je iný – niekedy výhra, inokedy lekcia.
Máš aj vlastnú realitnú Facebook stránku, prípadne Instragram, kde je možné ťa sledovať?
Áno, nájdete ma na Facebooku – snažím sa tam zdieľať nielen ponuky, ale aj kúsok zákulisia mojej práce. Niečo z terénu, trochu ľudskejšie. Môžete mrknúť a pokojne mi napísať – aj keď len s otázkou.
Ďakujeme za tvoj čas, prajeme veľa úspechov a spokojných klientov.
Ďakujem a prajem aj vám veľa dobrých rozhovorov a ešte viac dobrých ľudí okolo seba. 😊