Ahoj, ako sa máš? Je niečo v tvojom osobnom alebo pracovnom živote nové?
Áno, aktuálne je niečo nové v mojom osobnom živote. Siedmeho mája budem mať svadbu s mojou snúbenicou. Čo sa týka práce, minulý rok bol najmä časovo dosť náročný.
Na začiatok môžeš čitateľom povedať, v ktorom meste máš kanceláriu a v ktorých lokalitách ťa môžu kontaktovať?
Kanceláriu mám v Prešove, ale pôsobím aj v Košiciach a okolí.
Ako dlho robíš realitného makléra? Prečo si sa rozhodol otvoriť kanceláriu pod značkou HALO reality a stať sa tak manažérom pobočky?
Realitného makléra už robím 10 rokov, od začiatku pod značkou HALO reality, kde som začínal ako maklér v okrese Lučenec. Vtedy som býval vo Fiľakove. Neskôr, keď som sa rozišiel so svojou polovičkou, som sa presťahoval naspäť do Prešova. Keďže v Prešove už kancelária bola, po dohode s vedením som si otvoril pobočku v Košiciach. Neskôr, keď sa uvoľnila kancelária v Prešove, tak som si po dohode s vedením presunul kanceláriu do Prešova.
Trvalo ti toto rozhodnutie dlho? Predsa len, sú to aj iné ako realitné povinnosti a riadiť tím maklérov, dohliadať nad obchodmi kolegov nie je úplne jednoduché.
Toto rozhodnutie mi netrvalo dlho. Presne som vedel, do čoho idem. Manažéra som robil aj niektorých svojich predchádzajúcich zamestnaniach.
Čo je na práci manažéra pobočky pre teba najťažšie a čo je najväčšia výzva? Aký je tvoj bežný manažérsky deň, nakoľko sa určite líši od toho maklérskeho.
Najťažšie na práci manažéra je budovať dobrý kolektív, kde makléri budú úspešne predávať. Nie je jednoduché riadiť ľudí a ťahať ich k lepším výsledkom. Ak sa podarí môjmu maklérovi nejaký obchod, teším sa spolu s ním, lebo viem, že to bola aj moja zásluha. Všetkých svojich maklérov som si vychoval sám, dokonca si jeden z nich už otvoril vlastnú kanceláriu v Trebišove. Bežný deň manažéra neexistuje, pretože vždy je iný. Nie je to žiadna rutina. Na začiatku mesiaca pozývam maklérov na poradu pobočky, koncom mesiaca schvaľujem faktúry, v priebehu celého mesiaca kontrolujem novú inzerciu, najmä u nových maklérov, sledujem priebeh ich obchodov a mnoho iného. Zároveň musím byť aj ja aktívny maklér, nemôžem byť iba manažérom a nerobiť vlastné obchody. Jednak by som si nezarobil, a jednak by som stratil schopnosť poradiť a pomôcť maklérom v praxi. Manažér musí byť vždy aj aktívny maklér.
Čo ťa vie ako manažéra pobočky najviac nahnevať?
Keď mňa, alebo mojich kolegov klienti v obchode oklamú - obídu. Mne sa to stalo už viackrát, a nebolo to jednoduché, pretože človek stratí motiváciu. Keď dáte do toho všetko, strávite s klientmi veľa svojho času, máte kopec nákladov a klienti vás podvedú, je to dosť ťažké stráviť to po psychickej stránke. Ste hrozne sklamaní z konania ľudí a z tohto sveta.
Aké sú podľa teba naj dôvody, prečo si otvoriť kanceláriu pod značkou HALO reality? Čo by si chcel odkázať realitným maklérom, ktorí nad tým ani neuvažovali alebo naopak, rozmýšľajú.
Za minulý rok bola podľa nezávislého média realitná kancelária HALO reality jednotkou na Slovensku. Toto je jeden z najzávažnejších dôvodov. Ale nie iba to, ak si aktívny maklér chce otvoriť pobočku, má príležitosť rásť v tomto biznise, posunúť svoje vedomosti svojim maklérom, vybudovať a vyškoliť si svojich maklérov, ponúknuť im doslova prácu, kde si môžu zarobiť a zároveň má možnosť si vybudovať svoj vlastný pracovný kolektív pod značkou HALO reality.
Čo odporúčaš ako skúsená osoba a manažér záujemcom o prácu realitného makléra? S čím by mali počítať a čo môžu čakať pri štarte v realitách?
Začínajúci realitný maklér musí na začiatku počítať s tým, že bude musieť obvolávať "studené telefonáty", čo nie je jednoduché a nie každý to dokáže. Ale ak toto novo-začínajúci maklér dokáže, začne naberať nové nehnuteľnosti a podarí sa mu prvý obchod, tak potom pocíti obrovské zadosťučinenie. Táto práca nie je o presne určenom čase ako u zamestnancov. Často-krát budeš musieť pracovať aj cez víkend, je to o prispôsobení sa času klientovi. Na druhej strane si budeš vedieť zmenežovať svoj pracovný deň, nikto Ťa do práce nebude nútiť, musíš sám chcieť. Začiatky sú vždy náročné, ale ak ťa baví práca s ľudmi, treba to skúsiť.
Prečo by sa záujemcovia, ktorí bývajú v okrese kde pôsobíš, mali uchádzať o prácu práve pod tebou?
Máme stabilnú pobočku HALO reality priamo vedľa podateľne katastra v Prešove, takže na veľmi dobrom mieste. Za tie roky, čo v realitách pôsobím mám bohaté skúsenosti, ktoré rád posuniem svojim budúcim kolegom, ponúkam im podporu, ak majú predpoklady na túto prácu a chuť učiť sa.
Ďakujeme za príjemný rozhovor. Držíme palce.
Aj ja ďakujem za rozhovor.